商海之爭，百花齊放。
只要有足够的市場空間，一個很小的產品也能爆發出巨大的能量。
他靠一個果凍起家，用20多年的時間，打造了自己的食品王國，旗下擁有近10個品牌，40多家分公司，年銷達85億元。
他就是喜之郎的創始人李永軍。
1、果凍市場崛起，辭職下海創業
李永軍是廣東陽江人，靠海而居的他對於大海有一份天然的喜愛。
也許正是因為這一份喜愛，讓他在高中畢業後，選擇了上海水產大學。而後，他又順利進入了食品公司。
這一切的經歷都使他對於食品行業的變化十分敏感。
改革開放後，國外的產品大量的湧入國內市場，西方人的飲食也漸漸地影響著國人。
閉塞的市場被打開，一旦有新的產品進入就會激起層層漣漪。
而其中，有一個小零食就得到了孩子們的喜愛，迅速風靡全國，它就是果凍。
這種類似於布丁的食品，軟滑清甜，吃起來一口一個。
有市場就會有競爭。
1985年，天津長城食品廠打造了首條果凍生產線，自此越來越多的商家加入這一領域。
在這些商家中，深圳瓊膠公司尤為突出，它推出的SAA牌果凍以特別的口味博得孩子們的喜愛，搶佔了大部分的市場份額。
在市場尚未成熟之時，一個產品在國內市場的發展通常都會遇到跟風的情况，果凍市場也不例外。
瓊膠公司吧果凍帶到了福斯視野當中，而粗放的市場中還沒有誕生大公司。壟斷尚未形成，小商家便有大量的機會。
那時候，在廣東沿海一帶出現了許多家庭式的小作坊，專門生產果凍。
這些小廠家的加入雖然會引起一定的混亂，但無疑讓果凍市場更加的火爆。
也就是在此時，在食品公司當技術員的李永軍開始按捺不住內心的激動，决定下海經商。
2、拉攏兄弟入局，凑了40萬創業
當然，李永軍也不是一時的頭腦發熱，在正式入局果凍行業之前，他做了一番調查。
他覺得如果想要獲得成功，就肯定不能像那些小作坊一樣只看到一小片區域的市場，而要面向全國。
為了讓自己的這一步走得更加有底氣，他拉攏了兩個兄弟李永良和李永魁。
一根筷子容易被折斷，三根筷子就沒那麼容易了。
這三個心齊的“筷子兄弟”，一起凑了40萬元，决定破釜沉舟，大幹一場。
1993年，他們在深圳寶安成立了“喜之郎”公司，開始創業征程。
說起“喜之郎”的得名，還有一個小故事：
由於果凍是從國外引入的，所以李永軍首先就給它起了一個英文名字，採用單詞“strong”為名，簡單而朗朗上口。
但是，在想中文名的時候卻一直沒有想到合適的詞，為此兄弟三人一天到晚都在念strong，連回家吃飯也沒閑著。
聽不懂的老母親煩了，說他們婚都沒結，還一天到晚念叨著“喜之郎”。李永軍聽後喜出望外，就它了。
3、品牌佔領人們心智，持續行銷擴張品類
帶著40萬的資金入局，喜之郎的起步並不低，即便如此，它的成長卻很驚人。
僅僅8年的時間，它的年銷售額就達到了15億元，翻了3750倍。
鼎盛時期，它的市場份額一度達到70%，是果凍行業內毫無疑問的龍頭企業。
那麼，李永軍究竟是怎麼做到的呢？
1品牌意識
由於果凍生產的科技門檻低，在喜之郎之前，市場中已經有了許多小作坊。
那麼此時，能够脫穎而出的就一定是能够佔領人們心智的大品牌。
果凍的口味大同小异，從味覺上入手是不太現實了，那麼就只能從視覺和聽覺了。
不論是包裝、平面廣告、電視廣告，李永軍都採用“果凍布丁喜之郎”的叫法，宣揚它是一個全國性的大品牌。
聽多了，看多了，人們潛意識就會覺得喜之郎就是果凍布丁的代表。
2央視打廣告
在品牌的文宣中，電視廣告是十分有效的管道，因為在那個年代互聯網才剛剛開始普及，電視還是人們熱衷的消遣通路。
1996年，喜之郎耗費鉅資買下央視黃金時代的廣告，廣告中，果凍杯賦予了親情的內涵。
一經播出，喜之郎迅速進入福斯視野，覆蓋的市場擴張至全國。
3借勢行銷
電視廣告需要持續的投入，才能保持熱度，不斷的喚醒人們的記憶。但有時候社會中的熱點，如果能够巧妙地利用也能轉化為銷量。
之前，果凍一直被認為是小孩子的零食，囙此大人們不樂意吃。為了佔領更多的群體，喜之郎借勢行銷了一回。
1998年，電影《泰坦尼克號》進入國內市場，得到了福斯的喜愛，傑克和露絲的愛情成為一個持久的話題。
喜之郎公司瞄準年輕男女推出了一款“水晶之戀”果凍，這也是它品牌擴張的開始。
4擴張品類
水晶之戀仍舊是果凍，只不過針對的是成年人群體。但是在之後的擴張中，喜之郎不再局限於果凍。
及至今日，它的旗下有海苔零食“美好時光”、巧克力產品“開心時間”、杯裝奶茶“優樂美”、堅果炒貨“果園芳香”、果泥“愛維詩”等等。
4、結語
早在2014年，喜之郎的年銷售量就達到了85億元，如今它的經銷商有1000多家。
帶著40萬資金入局的李永軍，並不像那是時代典型的個體戶一樣白手起家，誤打誤撞才成就了一番事業。
大學畢業的他比一般人更有遠見，他看到了果凍市場的潜力，也明白自己必須通過差异化的打法才能一招致勝。
常勝將軍通常不會打無準備之仗，當你摸透了一個行業，做好了充足的準備，成功也就水到渠成了。
從40萬到85億，李永軍用實際行到告訴我們：那些被忽略的小產品裏，往往蘊藏著大市場！