創業是一個充滿艱辛與未知的旅途，途中有很多坑，很多創業者不經意間就會掉進去，有些能爬出來繼續向前，有些只能在坑中腐朽。
有人能從坑中爬出，就有經驗可循，用別人的經驗去總結自己的經驗，讓自己少走彎路。
我就是一個不斷從坑中爬出的人，雖然我的創業不算很成功，但該掉的坑一個都沒少，所以，今天給大家講一下我的血淚史，希望能幫助大家少走彎路。
01舞臺選擇以及進入的時機
第一個坑是舞臺的選擇和進入的時機。
我第一次接觸內容是在2014年，當時做的是音訊，後來又做了公眾號、短視頻，到今天，我是既做音訊、圖文，又做短視頻的創業者。
經過多年的摸爬滾打，我對內容創業這條賽道的理解越來越深，我發現其實每個平臺都有階段性的紅利期，如果你在2008年開始做電商，你就是浪尖上的“飛猪”，因為當時淘寶會扶持一批淘品牌。反觀現在去做電商就有點費勁。
內容平臺紅利期可分為三個階段：
第一階段：投放紅利期
第二階段：內容紅利期
第三階段：運營紅利期
2014年，我剛開始做音訊，當時還沒有特別像樣的創業類節目。我們只要做了這類節目，就是獨一無二的，並且當時即使沒有好的內容，也可以享受很多紅利。
一條創始人徐滬生在2012年～2013年，微信平臺投放紅利期，用一百萬的創業資金直接砸出了一個大號。處於投放紅利期的微信平臺，獲客成本非常低，不到兩毛錢。現在微信的獲客成本非常高，想像徐滬生那樣，拿一百萬砸出一個大號根本不可能。
2015年，像“咪蒙”這樣的大號湧現出來。當時是內容紅利期，只要內容做得足够好，就可以與別人形成差异化；內容做的垂直，就可以在相應領域吸引足够多的粉絲。如果今年你再去發力微信公眾號就需要精良且垂直的內容，同時還需要非常强的運營團隊在背後運營，才能做成百萬粉絲的大號。
由此可見，每個做內容的人必須要考慮平臺的選擇。
對於我們來說，如果在2014年選擇的不是先入手音訊，而是先開一個微信公眾號寫文章的話，可能成就要比現在大得多。如果當時能以現在的內容深度寫圖文內容，可能會做出一個幾百萬粉絲的微信公眾號，產生更大的商業價值。
我們走過最大的坑就是在微信平臺的紅利期，沒有抓住平臺的紅利，同時還選擇反了做內容的平臺。如果我在2014年選擇微信平臺，在2017年選擇新增音訊，在2018年選擇做短視頻，抓住每一步的紅利，我的內容創業之路可能比現在更順利一些。
如果你是一個小白，想要做短視頻內容進行創業，我建議你選擇B站這樣的平臺，這比你做抖音更實際。為什麼呢？我們在2019年初開始做抖音，當時漲粉速度特別快。到了今年上半年，繼續用原來的方法和套路，漲粉就沒有那麼快，因為抖音平臺紅利期正在更迭。
而另一邊，B站現在正處於投放紅利期和內容紅利期的中間檔，此時的B站屬於一個流量的價值窪地，投一些UP主很便宜。
另外，在B站做內容創業有一定的優勢。比如B站的財經領域原來只有兩個大UP主，一個是巫師財經（現在已經退出B站），另一個是半佛仙人。任何一個平臺都不希望一個領域只有一個或者兩個大UP主，最理想的生態是百家爭鳴，這樣流量才會更分散。
所以，現在如果想通過內容漲粉，B站平臺是一個好的選擇，反觀此時選擇做微信公眾號就不是一個好的選擇。
02商業模式
第二個坑是“商業模式”。
2015年，大家都在鼓吹“互聯網+”以及“O2O”，見面與人打招呼只能說規模、估值、以及未來改變世界的想法，只有這樣別人才會高看你一眼，如果談賺錢，別人會鄙視你。所以當時大家都在忙著把規模做起來，把估值做起來，進行更多輪次的融資。
在這種風氣下，我當時也做了一個音訊節目，剛開始沒去多思考我們的商業模式是什麼。直到了2015年下半年，資本市場進入了寒冬期，此時並不是資本市場沒錢了，而是賺錢的項目變少了。既賺不到錢，也融不到資，此時我們才開始思考我們的商業模式到底是什麼，應該靠什麼賺錢。當時我們的音訊節目有一百萬粉絲，我們開始嘗試幫創業者介紹投資人，但結果是大部分的創業者都拿不到錢。另外，這些想創業的人和再創業的人有一個共同特點，他們在沒融資之前，沒錢給我們服務費，融資之後不想給我們服務費，導致我們忙了很久卻掙不到錢。
2016年得到推出了知識付費的概念，我們也開始嘗試做知識付費，但是所產生的效益不足以支撐一家公司。一份產品99元，即使賣了幾萬份產品，除去平臺分成，也養活不了一個團隊。
為了生存，我們開始不斷摸索其他通路，後來我們發現做連鎖加盟的交易撮合是個不錯的選擇。
當時針對我們的內部用戶做了一個調研，發現聽我們音訊節目的人群中想創業的人占比較大，他們是只想做點小買賣，改變自己的創業者，而不是想做改變世界的創業者。
於是，我們把用戶分成兩種。
一種是進取型創業者，即想企業上市、改變世界的創業者；另一種是生存型創業者，即想做小買賣的創業者，比如開個店鋪。
中國大部分群體都是後者，而不是前者。如果過分地聚焦前者，很難賺到錢。於是，我們决定圍繞生存型創業者來思考，如何通過他們來讓公司盈利。
生存型創業者聽課不是為了思維模式和思維框架，而是實實在在的賺錢項目，上手就能幹的那種項目，針對這些用戶畫像和用戶訴求，我們發現做連鎖加盟是很好的選擇。
連鎖加盟行業，在中國已經有二十年的發展歷史，但是這個行業很混亂，對項目無篩選，騙子橫行、信任缺失，真正踏實做連鎖加盟的企業主很少。
針對這樣的行業情况，我們打算做一個連鎖加盟品牌的優選平臺，優選一些可靠的連鎖加盟品牌，然後把它們對接給用戶，我們在其中就是做交易撮合。
為了找更多的品牌方，我們用的方法不是做廣告，而是以商學院的模式做培訓，通過培訓吸引項目方。我們做了一個培訓班叫蛋解實戰沙盤課，研發了一個沙盤課件，目標客戶群體是連鎖加盟品牌的創始人。我們教他們如何搭建連鎖加盟的正規體系，怎麼融資、品牌行銷、管理人員、運營督導。我們做這個培訓的目的不僅僅是為了收培訓費，更重要的是和品牌方創始人建立聯系。同時，我們通過一套篩選機制，篩選出可靠的項目，然後做成內容推給客戶，這是B端獲客的方法。
另外，通過內容建立信任。很多用戶願意在平臺上挑選加盟項目是信任我們的平臺，囙此我們還推出了各種各樣的保障措施。比如，我們和簽約品牌承諾：如果想在我們的平臺做招商，必須加盟開店寶，給想加盟的人延長冷靜期，保證金可退等服務。只有同意了這些服務，我們才能把你推薦給加盟商。
我們不僅幫助了項目方招商，也幫助想加盟的人找到了很多好項目。但當我們覺得自己做的還可以時，結果卻是“裡外不是人”。
我們有所謂高尚的道德情操，所以必須對每個項目嚴格把控、篩選。但這讓項目方覺得我們太裝，稽核過於嚴格。而加盟商這邊，即使我們精挑細選的項目，也有人加盟後還是賠錢，但他們並不覺得是自己的問題，問題出在品牌方和我們身上。
總之，不管你怎麼找項目，都會有人覺得你不好，當時這給我帶來了很大的打擊。我們用心地在幫他們防坑防騙，但是不管是因為選址的問題，還是因為經營不善，他們都會把失敗的原因歸咎於平臺。
另外，在資本眼中，這不是一個好的商業模式，因為我們的每個項目都是非標品，導致不可規模化。我跟一個比較大的資本藝員投資人進行過交談，結果他的評估跟其他資本的評估一樣，認為我們的商業模式發展前景不大。後來，他投資了一家跟我們同行的杭州公司，這家公司的模式是先收12800元的加盟費，後面很少服務加盟商，並且大部分員工都是做電話銷售。它和我們是同一時間開始做連鎖加盟交易撮合，但是人家去年的業績就達到一億，而我們還是平穩發展。
你夢想淨化市場、改變行業，結果發現自己“裡外不是人”，資本不投你，品牌方覺得你裝，同行覺得你擾亂市場環境，粉絲覺得你坑人。
所以，當你開始做內容創業時，應該想清楚未來打算靠什麼賺錢。比如做抖音，你就需要思考是接廣告、賣貨還是轉私域流量。
03不要等粉絲漲到一百萬後再變現
第三個坑是等粉絲漲到一百萬後再變現。
很多人想先做內容，等粉絲漲到一百萬後再進行變現。以前做公眾號可以用這樣的管道，但現在做短視頻如果還用這種方法很可能事與願違。仔細研究抖音你就會發現，無論你在抖音上漲了五十萬粉絲還是五百萬粉絲，這些粉絲只是一個數位，因為它是屬於平臺的，即所謂的公域粉絲，而不是私域粉絲。
如果你想嘗試做短視頻，或者正在做短視頻創業，一定要知道抖音不能採取漲粉到一定程度再變現的管道。當然，這不是讓你去騙人，是流量來了就應該接廣告或者賣產品，千萬不要有等攢夠了粉絲再變現的想法。
我們就是前車之鑒，去年我們少掙幾百萬。從下圖可以看出，我們從去年三月份開始做抖音，到四月份我們的抖音號粉絲達到了150萬，到五月份我們的抖音號粉絲達到100萬。當時我們的漲粉速度特別快，但是當我們的帳號粉絲達到100萬時，我們的第一個想法是再漲漲，然後再開始賣貨，結果我們發現，當我們想賣貨時，很多粉絲已經不來看我們的內容了。
另外，我們的抖音號達到一百萬粉絲時，第一想法是賣蛋解創業的周邊產品，比如帶有自身品牌LOGO的衣服。當時我們問粉絲：“想不想穿這樣的衣服”，得到的迴響是很多人都想穿，但是當我們做出第一批衣服時，他們早就無影無蹤了。
我們犯的最大錯誤就是想等漲粉到一定程度再進行變現，這是極為錯誤的。建議大家做短視頻，一定要及時變現，如果今天拍視頻漲了十萬粉，第二天就要開始思考賣什麼，因為這幾天是你的熱度期，過幾天你可能就被忘了。
04隨波逐流
第四個坑是隨波逐流。
今年年初，很多人都說：“微信公眾號已死，直播時代到來”，他們鼓吹做直播的好處，談私域流量應該怎麼玩，當時我們就隨波逐流了。當時我們每天都在嘗試新的私域流量套路，做直播測試，我當時聽很多人說做直播只要堅持就可以了，然後我堅持了一段時間，結果事與願違。
除了我們，那段時間很多人都選擇了加入直播、做短視頻，這就是隨波逐流。
如果你仔細分析一下自己的優勢，你會發現自己很難超過李佳琦或者薇婭。首先，他們有這方面的天賦，然後還刻意練習了直播帶貨的話術。
其次，直播帶貨做得好的有三類人，第一類是以前做過導購銷售的人，第二類是做過微商的人，第三類是做過電視購物的人，這三類人做直播是比較有天賦的。薇婭和李佳琦在做直播之前，都做過導購銷售，你與他們有差了一截。而且，如果你屬於半路出家，等你摸索透其中的套路時，風口期已經過去了。
就內容創業而言，應該結合你自己的公司的特點、優勢，去挖掘到底適合做什麼。直播對於我們來說只是一個輔助工具，我們的優勢是能做更深度的內容。當然，你的內容創業做得有一定積累後，也不要隨波逐流，要結合自己的優勢來走最擅長的路。
我參加過很多短視頻交流大會，有很多玩家操盤手談怎麼投放、做直播、引流，但是我覺得對於我們做內容的人來說，這條路真的不適合我們。後來我們嘗試了另外一條路，視頻推薦產品。既然我們在文筆上有優勢，能够寫出深度的內容，拍出好的作品，我們就應該朝著這條路去走。
在抖音上賺錢的方法有三種，第一種是接廣告，第二種是直播帶貨，第三種視頻推薦產品，然後附上購買連結。
我們從今年年初到四月份一直在嘗試做直播，整個團隊做得很吃力。我們漸漸明白，我們的優勢不在做直播，而在怎麼做好內容。從四月份開始我們把所有的精力放在做短視頻，我們也囙此得到回報。當時我們拍了一條視頻用來推薦《蘇世民：我的經驗和教訓》這本書，獲得大概一百萬的播放量，賣了八千多本書。
這件事給了我們一個特別明確的方向，我們應該發揮自身的優勢，寫出比別人更吸引人、更有深度的內容。後來我們開始賣按摩器、乳膠枕，GMV（銷量）也非常可觀。當大家都在瘋狂地做直播帶貨時，我們另闢蹊徑，找到了最適合我們公司的賺錢方法。
05疫情
第五個坑是新冠肺炎疫情。
新冠肺炎疫情的突如其來，對我們的打擊很大。
2019年年終總結會時，我們發現了一個商業機會，抖音、快手短視頻的職業教育可能是馬上要崛起的一個行業。
從2013年微信推出公眾號之後，很多機构推出新媒體運營的培訓課程，他們看到的機會是微信的成長會帶來一個很大的行業——新媒體運營。微信公眾號成為每個公司的標配，但每個公司缺乏一個新媒體運營的職位，比如說文案、小編等。囙此我們聯想到短視頻未來也有可能會造就一個職業，即短視頻運營、策劃、拍剪。
我們發現還沒有公司專門去做這個職業的教育培訓。同時，我們看到一個現象，抖音上教別人拍短視頻的人有兩種：一種是特別會講，但是自己卻做不出大號；另外一種是自己能做出大號，但是不會講。相比之下，我們就是全能戰士，既能自己做出大號，也能總結出方法論和經驗套路。
於是，在2019年年終總結會上，我們規劃，2020年要成為一家專注於抖音、快手短視頻的職業教育的公司。但“天有不測風雲”，春節爆發了新冠肺炎疫情，我們的計畫也成為了泡影。因為就教育來說，線下互動才是最好的管道，尤其是教別人拍短視頻。
另外，我們有幾百萬資金存在協力廠商託管平臺做理財，但由於疫情，平臺面臨集中兌現，導致我們的錢也取不出來了。這對於創業者來說猶如晴天霹靂。
雖說各種變故給我們帶來了巨大打擊，但公司還得經營下去，為此，我們精簡了人員，從三十多人變成十幾人，不過，公司的主要業務並沒有囙此受到影響。
萬事皆有利弊，對創業者來說，疫情對公司發展也有積極的一面。在疫情期間更能看清誰是有效率的人，誰是沒效率的人。當你把沒效率的人辭退後，既在財務上節省了成本，效率也沒有囙此而降低。
對於我來說，疫情的打擊不是毀滅性的，它反而讓我看清創業的本質就是，找到一個覈心的商業套路瘋狂地進行出擊，它是效率的提高，而不是人數的提高。面對疫情，每個創業者都要有隨機應變的態度。
06 TO VC
第六個坑是“TO VC”，即to venture capital（風險投資），企業創業是等待風險投資公司來投資入股，或進行股權出售。
如果你是一個從2015年開始創業的創業者，你肯定有一個融資的夢。
對於我們來說，也進行了多次融資。但是最開始融資的那幾年特別不快樂，因為當時我做的所有事情都是為了滿足資本的需求，比如GMV、日活躍用戶數量、播放量，這些事從某種意義上說對社會沒有價值，但是，資本一定對你的企業有增值效果。如果我能融到足够多的資金，蛋解創業會比現在發展得更好一些。
對一家企業而言，如果沒有融到足够多的資金，就需要被迫地不斷調整戰畧和方向，此時資本可能會對企業的發展有加速作用。但是如果你在融資方面沒有一技之長，資本有時會讓你浪費時間，你會幻想著別人投你，為此你會把時間和精力放在包裝和粉飾上，業務卻停滯不前。
所以說，企業家不要被資本迷失，你要做的不是對資本負責，而是對用戶、項目負責。真正能够融資破億、納斯達克上市敲鐘的企業是鳳毛麟角的。當然，融資也是有必要的，但是不必為了融資而調整有發展前景的商業模式。
內容創業之路上肯定會不斷的遇坑，每個創業者都要有隨機應變的態度。當你經歷過這些坑之後，回頭再看，其實沒有過不去的坎。
本文來自微信公眾號“混沌大學”（ID:hundun-university）