為什麼創業
先說說為什麼從新浪辭職創業吧！2013年，當時整個PC時代紅利將盡，而移動互聯網時代應該是一個未來。當時在新浪的收入也不錯，但沒什麼讓我激動的事情。覺得自己還年輕要做點什麼，但不知道做什麼好？
記得當時去一個客戶那裡收款，客戶的一個員工被老闆罵得狗血淋頭，原因是客戶公司做一本產品圖冊，因為員工沒有很好把控產品內容導致有很多錯誤，好幾千本圖冊都沒有辦法使用直接損失了好幾萬。這事給我一個啟發：現在科技產品日新月异，為什麼不用ipad做產品展示，產品體驗度又好，印刷成本又下降不少，最重要是有什麼錯可以馬上改，有新產品可以馬上上傳，如果有一個這樣的軟件就解决問題了。當時在市場做了一番調研，回去做了一個方案給這位客戶，這樣第一單生意就做成了。之後也接了幾單生意，有了信心後，我就成立了卡農科技這個公司，並離職從此走上創業之路。
一組數位
第二部分分享下創業路上跌宕起伏的幾個關鍵數位。
2.68萬：開啟我的“涉黑”之旅
創業真的很難，因為之前沒有接觸過軟件這個生意，邊學邊做也吃過很多虧。接的外包只能勉強維持員工薪水，而對於未來也沒有很清晰的認識。偶然的機會看到了黑馬—騰訊特訓營的招生資訊，學費是2.68萬。從來沒有花過那麼多錢去上課，但我當時特別想去，可賬上只剩6萬現金，而且2.68萬够我公司運轉2個月了。烦乱了好久，但最後還是狠下心希望能幫助自己學習更多創業知識，幾經波折後總算入營了，結果這筆錢還是花得非常值得的。可以說，騰訊特訓營從此改變了我的人生。在那裡我最大的收穫是開拓了眼界，見識了很多牛人，也堅定了我創業的决心！還認識了我生命中很重要的貴人—蔡蔡，也是黑馬營八期的大師兄，他年紀比我父親還大，我們成了往年交。
10萬：深度“涉黑”溫暖受助
有一天蔡蔡和我提到黑馬營，他說黑馬營很好，你應該去。我因為騰訊營而瞭解了黑馬營，也覺得很好，但10萬學費我實在沒有……蔡蔡說，那我送你去學習。最後是蔡蔡贊助我來了黑馬營，讓我深體會到了黑馬營“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的精神，非常溫暖。到了黑馬營，讓我再一次感覺班上的牛人這麼多，創業路上這麼多兄弟一起苦逼，心理一下就舒服多了！黑馬營“不端不裝有點二”的風格讓我找到了歸屬感，也找到了互幫互助的一幫好兄弟，給我帶來了很大的改變，思維與視野都邁向了新的臺階。現在回想起來，是我人生非常重要的選擇！
50萬：挽救倒閉危機，保留成功可能
後來我們專門針對家居建材經銷商研發了一個移動門店管理CRM工具，主要解决2B企業經銷商門店管理問題，但一直找不到方向，而且面臨非常多的難題：資金鏈斷裂（0收入，客戶拖款，信用卡套現）、產品複雜難用（產品不完善，市場迴響問題多）、人員流失（只剩五個員工，薪水减半）。最嚴重的是公司賬上沒錢了，下個月的薪水怎麼發都不知道，非常焦慮。深感創業公司的苦逼，沒有錢沒有人沒有資源還得堅持夢想，就看你能不能扛住！
關鍵時刻，還是蔡蔡伸出了援手，甚至都沒有要我寫借條，就借給了我50萬！這50萬讓我的公司度過了最嚴重的一次危機，也讓我的第一次創業仍然保留了成功的可能，更讓一個年輕人的夢想得以繼續綻放！就憑這份寶貴的信任，我也要堅持下去！
之後我找到了我現在的合夥人，並不惜給予很多股份，因為這是我的事業，只有懂得分享，事業才能做得長久。我的合夥人是科技大牛，彌補了我們團隊最大的短板。我們兩個人重新將商業模式打磨之後，就開始啟動了新的融資。
關於融資
接下來，說下我們的融資。
在最終融資成功前，首先接觸了FA機构青桐資本，他們幫助我們引薦了很多投資方，雖然見這些投資機構花了很多精力和時間，但每次都很有收穫，讓我們得以不斷打磨商業模式，反覆運算產品。在最終見到我們後來的投資方時，我講清楚了三點：第一，我做的事情市場有多大；第二我的商業模式是怎麼樣的；第三我的團隊是多麼牛。最終得到了啟賦資本的信賴，估值超過3000萬，從瀕臨倒閉到估值超過3000萬，我們用了60天！人生真的就像過山車！
為此我總結了融資背後的三個背書：
1）商業模式找對標：CRM+P2P模式對標zenefits
沒有對標就沒有標杆企業可學習，就沒有導航。有在類似領域成功過的企業，如果我們做的事情和它（對標企業）相比有更先進的地方，這樣會好很多。創業這個事情一定要找對標。
2）客戶合作協定：與行業領導品牌合作
機构不是說你有一個概念就給你錢的，畢竟是一個生意是於錢打交道的。你還得有數據給到別人看。與行業內的領導品牌合作，一方面可以為自己的產品背書，一方面會積累客觀的數據，對融資非常有利。
3）團隊背書：要找不同的人為了同一個理念一起去奮鬥
能找到現在的科技合夥人全是背靠背的信任。只有你認定的那個人，就要毫無理由地相信對方。要找不同的人，基因不一樣的人，為了同一個理念，同一個遠大理想，同一個願景去奮鬥。吸引力法則你能吸引很多有同樣理念的人與你一起創業。
Q&A
Q:這60天之內你的心態經歷了怎麼的變化？
A:回想起來我當時的心態還比較好，心想如果公司倒閉了就代理點同學產品，或者到同學公司去打工，這也算是創業嘛！哈哈！
Q:融資前後你的商業模式經歷了怎樣的反覆運算和打磨？
A:在我還沒有找到合夥人的時候，我的模式是工具，找到合夥人之後，我的模式是工具+金融。應該說也趕上了好的時候，我們做的是2B業務，到了15年是2B的元年，我們就站在了風口上面。
Q:你的產品具體解决客戶的什麼痛點？
A:我現在有三個產品，每個產品有不同功能，最大特色，就是降低企業的物料成本，提升顧客的體驗度，新增經銷商的獲客率、成功率。堅持saas免費模式，現在的簽約數每天都在不斷增加。我們的產品在終端的使用率能達到90%以上。
Q:現在的營收呢？有多少增長？融資後轉免費了？
A:我是這麼看待創業企業的收入問題，如果今天你投入100萬，兩個月以後你收回100萬，這是生意人的做法，在互聯網企業是不可行的。我們最大的價值在於你能提供什麼服務給到你的用戶？給用戶解决了什麼問題？服務人數是多少？如果這個服務人數超過一定的量，他就會有巨大的商業價值在裡面。現時公司還沒有盈利，to小B業務每天都有新的簽約，A輪後加大服務經銷商數量，目標突破20萬家經銷商。服務的數量達到臨界點，就有巨大的商業價值在裡面。
Q:你對你的項目的期待或者想像是什麼？它的未來會是什麼樣子的？
A:我服務物件是家居建材的小B經銷商用戶，現在他們天天在使用我的產品在做行銷，下一步我們在附加值服務連接資源進去提升粘度。目標成為這個家居建材行業擁有最多經銷商的互聯網公司。
Q:前期投資人是如何選取的？有沒有什麼標準？
A:選擇投資公司的時候會看看他們之前所投的項目，投後管理怎麼樣，資金到位速度等等。
Q:你下一輪融資希望融資多少？
A:看回我們的增長速度及數據設想是5000萬，A輪我們已經在對接了，主要用來擴大服務經銷商數量及新增體驗度，居金所金融板塊的上線運營。
Q:你現在和未來的盈利模式是什麼呢？
A:工具是入口金融是大頭，先把工具做扎實服務做好。金融平臺馬上上線定位做家居產業互聯網金額。