53歲開始創業,靠賣79元的襯衫年賺千萬

在日本如果一個男人的衣櫃裏有5件襯衣,那麼有三件是他製作的,每件79美元的襯衣在日本買到缺貨,還把店鋪開到了世界上最繁華的購物中心。經過了20年的發展,鐮倉襯衫以東京為中心在日本開了26家分店,每分鐘銷量數百件年銷量十億件。

說到重視產品服務和質量的國家,不少人都會想到日本,日本人做生意很古板,但是認真、細緻,這兩點往往就是商業成功的秘訣,日本的產品往往很少做廣告文宣,一些百年千年老店從來沒有任何文宣,但一直受到福斯推崇,主要靠的就是文化價值和爆錶的口碑,今天給大家講的是一個日本大牛,他當時創業的時候已經53歲,口袋裏只要7000塊錢,但卻做了“雷軍”一生想幹的事情。

在日本如果一個男人的衣櫃裏有5件襯衣,那麼有三件是他製作的,每件79美元的襯衣在日本買到缺貨,還把店鋪開到了世界上最繁華的購物中心。

貞末良雄的職業生涯可以用慘澹無光來形容,可能有些人一生下來就是創業的料,前半生歷經艱辛,後半生苦盡甘來。他曾經任職過服裝店,有5家都以中途破產告終,在33歲的時候,他擔任過一家服裝品牌庫存首長,當時該服裝品牌在日本很受歡迎,公司業績也不斷上升,當公司都沉浸在喜悅中時,他敏銳的發現,雖然公司的年營業額超過預計的三倍,但是生產部門往往不按照總部的預算,為了追求銷售業績不斷超量生產,這樣一旦經濟不景氣,資金周轉就很容易出現問題,他一直想董事長反映,但並沒有引起老闆的注意力反而被數落一翻,後來因為日本經濟下滑,該品牌庫存過多導致資金鏈斷裂的破產倒閉。

後來他又去了很多家服公司但都沒有得到重用,35歲了依然窮困潦倒,於是他打算自己幹,在1991年的時候,53歲的他帶著妻子用7000塊錢在鐮倉租了16平米的小店開始幹,因為雇不起人店裡面只有兩個人,必須每天賣出3件衣服才能維持生計,但是現實情况卻很慘澹,於是他開始反思“什麼衣服是用戶最需要的”,於是襯衫出現在他的腦海裏,但是由於小店偏遠品牌知名度不高雖然質量很好但是訂單還是少,妻子為了給丈夫做宣傳,在各大雜誌上寫文章,當不少雜誌發佈鐮倉襯衫的特輯後,開始受到人的關注,好口碑也慢慢傳開。

貞末良雄從一開始就是從用戶的角度出發,不做廣告和文宣,沒有通路支持,就减少了加價率,為用戶省錢,全球可以買到他家襯衫,卻只在日本、美國和臺灣開實體店。而且鐮倉襯衫的生產環節從來不外包全在日本,所有襯衫都是日本匠人手工製作,所有產量有限賣完了就沒有了。用戶穿著他家的襯衫從來沒有覺得低廉寒酸,反而感覺驕傲有面,因為款式限量做個精緻。

他讓供應商覺得有錢賺,不以任何理由讓供應商的不聊降價,完全替供應商考慮,因為他知道只有讓供應商覺得有錢賺,才會把好東西留給你,在好東西上加工的產品才能給用戶最好的體驗。

經過了20年的發展,鐮倉襯衫以東京為中心在日本開了26家分店,每分鐘銷量數百件年銷量十億件。所謂的用戶思維不是你以為的思維,而是自己作為用戶去體驗去思考,這就是所謂的匠人精神吧。

資料標籤: 創業
本文標題: 53歲開始創業,靠賣79元的襯衫年賺千萬
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