畢勝創業反思:我為何又回來,要把奢侈品打到白菜價

畢勝又回來了,這位曾經歷任百度市場總監、總裁助理;2008年創辦垂直電商樂淘網,曾獲得雷軍、老虎基金等青睞,融資數千萬美元;正是他拋出“垂直電商騙局論”,業界為之譁然,然而樂淘還是失敗了。如今畢勝再次踏上創業征程,攜C2M創業項目“必要”複出。以下為其自述文章,講述再創業的前後反思,獨特的經歷對新進創業者應有不少借鑒:

畢勝又回來了,這位曾經歷任百度市場總監、總裁助理;2008年創辦垂直電商樂淘網,曾獲得雷軍、老虎基金等青睞,融資數千萬美元;正是他拋出“垂直電商騙局論”,業界為之譁然,然而樂淘還是失敗了。如今畢勝再次踏上創業征程,攜C2M創業項目“必要”複出。以下為其自述文章,講述再創業的前後反思,獨特的經歷對新進創業者應有不少借鑒:

我為什麼又回來了

2013年下半年,樂淘售賣交割完成第二天,我直飛三亞。

獨自一人在飯店裏開始了為期一周的發呆之旅,每次去都要一起喝大酒的當地兄弟被我一一婉拒,他們都說:老畢怎麼變的這麼沉默。老畢?!這稱呼刺激了我,我啥時候從小畢變成了老畢了!

的確,年近不惑,在以90後為主力部隊的互聯網圈,70後是否還有希望?

擺在面前幾條路:就此遊山玩水?別說外人不信,就連我自己都不信,我天生勞碌命,休假超過一個月都會渾身不爽。去做投資?不可行,我還是喜歡在一個事兒上每天忙碌的像個機器!

我是一個即便是先休假也得先規劃清楚方向再說的人,於是到底下一步怎麼規劃,成了最棘手的問題!

夜深人靜,清空一切,把自己作為樣本做了分析。

結論是,作為一個純互聯網出身又幹了五年電商交了幾個億學費的年近40的中年人,首先,必須做自己擅長的,我擅長的就是基於互聯網的工作,於是,曾經想把菜園子好好整整的想法被瞬間放弃。其次,必須不能跟8090後年輕人拼,因為本來就不高的智商再跟小夥伴們去拼體力,勝算不大。於是,為自己設定了判斷條件:

1:不是為用戶創造獨特價值不做,否則瞬間同質化競爭

2:不具備2年以上的領先性不做,否則幾座大山壓下來就會死相很難看;

3:不是萬億級市場不做,否則未來沒有想像空間;

基於這些先決條件,我發現把可做的方向收的越來越窄。

最後只落到一個方向:製造業的電子商務。

得出結論的那一刻我愕然了,因為當年電商騙局論就是出自我口。

這個結論太刺激了。

中國零售也是一個大坑

既然决定了這個方向,那就先從我不熟悉的零售行業開始研究,於是我找來了大把零售上市公司的財報開始研究,研究結論出乎我的意料,商場裏售賣的牌子,有很大一部分品類都僅有微薄的淨利潤,剩下的,全是虧損!

幾乎所有的常用品牌的售價是成本的五六倍,也是就說,賣500元的東西,不誇張的說,成本也就100塊,!那麼問題來了,為什麼賣這麼貴還虧損呢?是因為成本很高嗎?問題出在哪兒了?庫存!即便是那些僅有微利的品牌,如果庫存的計算方法稍稍一變,也會變成虧損。

線下零售行業原來是個大坑!

線上上流量成本奇高的電商行業,賺錢者寥寥也就不奇怪了!

我立刻打給一個朋友,這個兄弟是給Prada做包的製造商,他偷偷告訴我,售價30000的Prada的包,材料成本也就是幾百!而他,也是個位數的利潤!後來有一天看到《北京商報》的一篇報導說幾萬的奢侈品價格也就四百塊,也印證了他的說法。

整個中國零售,從製造商到品牌商到零售商一直到消費者,都是苦逼!

得出這個結論的時候,我才知道,平時我們生活在多麼質次價高,魚龍混雜的商業社會,老百姓賺點錢不容易,不能就這麼被忽悠了,怪不得買個馬桶蓋都要去日本,我要破局!但是怎麼破是一個問題。

小米啟示錄

小米是個奇迹,雷總一直支持我創業,非常感謝他至今對我的幫助!

小米其實的模式其實非常明了:

1、最高配寘極致的商品

2、最勁爆的價格

3、用互聯網短路所有零售中的成本

3、用反向訂購的模式消滅所有庫存

極致的產品+互聯網短路的思維,小米成功了!

但是,如果交給我做小米,我會成功嗎?結論是不會,因為小米團隊裏有手機行業軟硬體的行業大牛!

非手機行業按照小米的方法做,會成功嗎?不一定,每個公司都有不可被複製的成功,但是卻有被借鑒學習的經驗!例如用真材實料做產品,用成本價去經營!

既然這樣,正確的方法應該是,找到每個行業的頂級大牛,採用聯合的方法是,用互聯網協助中國頂級製造業升級改造!

確定方向

方向清楚了,我要做一個平臺,要綜合中國製造業的大牛!用我的互聯網經驗+他們製造業的經驗,結構清晰。

首先確定”剛性三條”:

1:必須是奢侈品或者高端產品的製造背景,且擁有國際大牌設計工作室的合作,真材實料!

2:必須是接近成本價售賣!

3:為了消滅庫存這個傳統零售業的絕症,合作夥伴必須有柔性生產鏈!

用了一周,想清楚了這些,曬褪了一層皮,我從三亞直飛中國高端製造業基地——廣東,休假的事兒先放放,馬上開幹!

一入製造深似海,這事兒太難了

一到廣東,馬上傻了,原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法,到了廣東才是圖樣圖森破!!

首先,中國製造幾十年,都是批量生產,根本沒有柔性製造鏈!

其次,在我們社區還有幾個人認識我,在製造業,不下十次被工廠警衛當騙子給轟出來!

有朋友介紹了某個大品牌的製造商,製造商操著濃重的香港普通話:

港商:建一條柔性生產線至少一年吧?

我:嗯,不過我也不知道多久。

港商:至少要幾千萬投資吧?

港商:恩,我也不清楚多少錢,我也沒這麼多錢。

港商:我做可以,你的平臺有多少用戶?

我:我的平臺還沒有。

港商:……

就這樣,我的心被撕裂了。剛剛昇騰起的小宇宙差點破滅!

大病一場,在廣東高燒到40幾度。

陳果

有一天,老朋友陳果找我,這小子跟我比賽减肥作弊贏了我兩臺小米電視,總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋製造商。

說實話我第一個不想做鞋子這個品類,因為我以前樂淘就是賣鞋的,這次哥要做一個平臺,囊括N多品類,讓我受傷的鞋子品類我先放放吧!

但是我一腦子的夢想沒有人說實在憋的慌,就在推杯換盞的喝大的過程中,把我的想法講給了他聽。說者無心,聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉,嚴肅的說:老畢,我做了二十幾年鞋子,Burberry,Prada……中國製造業的日子太苦了,你這個是未來!我配合你,我綜合中國鞋類頂級製造資源,我再投資建一條奢侈品的柔性製造線!

瞬間,感覺自己退燒了。

於是夢想照進現實的第一步,有一個品類了,還是接受我思路的,中國最頂級的鞋業製造商。

於是我一方面投資開始搭建科技平臺,一方面繼續兜售我的夢想。

張志勇衕誌

衕誌,原指是志同道合的人。我這裡的意思,也是這個意思。

張志勇一直是我心裡的偶像,零售大鱷!我2009年去他公司的時候,他作為李寧的CEO掌控著一個巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個飯把我打發了,覺得我啥都不懂。

恰巧國內一個零售品牌邀請我當董事,而志勇恰巧也是這家公司的董事。對於當時處於癲狂狀態的我見人就賣夢想,就不及待的約了志勇到我家附近喝個咖啡兜售夢想。

更巧的是,志勇謀劃大規模柔性生產鏈,極致產品+電子商務的想法已經有了一段時間,他要綜合美國的設計資源,綜合中國最頂級的製造,把Nike品質的產品做到200多元售價!那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經典鏡頭,手緊緊的握到一起:衕誌,終於找到你了。

張志勇作為中國體育行業的泰斗級人物,做出中國體育行業裏的小米來是萬事俱備,就差東風。

我就是東風!

王博士

王博士,劍橋大學博士。依視路集團新加坡視悅光學的董事和大股東。早年留學英國劍橋。很奇怪的是他們家裡人都喊他王博士。

作為一個資深近視眼,平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡,我深惡痛絕。

他告訴我說,眼鏡成本,幾乎是零售價的百分之一!

我被震驚了,順勢跟他兜售夢想的時候,王博士滿頭銀髮都在閃動著激情!他說,老畢啊,這事兒我也做!!

想想以後眼鏡只需要兩百塊,我準備戴一副,扔一副!

Frank wu

Frank WU,玫瑰金之父,玫瑰金的發明人。每天跟法國總統奧朗德混在一起,工作室的設計師都是給英女王伊莉莎白的做設計的,就連習大大送給奧朗德的中法建交的國禮,都是出自他的工作室。

但是,這個行業也可以做小米化改造嗎,中國配飾只是賣金賣銀!

毫無興趣!我沒什麼心思給他講我的夢想,只談了幾句。

這是唯一一個我被說服的品類,Frank同學聽我說了個開頭,就劈裡啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元,而且就是卡地亞原來的首席設計師做!說完後去找巴黎美女市領導了!

我們在每一個品類裏按照“剛性三條”進行嚴苛的篩選,一年內被我們篩掉上千家,截止到現在,這四個品類已經完成供應鏈改造,其他品類,也正在進行中。

平臺搭建

曾經幹過垂直品類大電商五年的人,我內心有無數個理由覺得搭個電商平臺太簡單了。

事實證明,直連製造線的電商平臺,是多麼前無古人後無來者,是多麼難,說簡單是多麼二。

原來製造業不像互聯網圈,有個bug很快就解决了!如果一個磨具開廢了,倆月沒了!

原來自己雄心壯志要在2014年11月1日開張,取獨一無二的含義,結果現實告訴我柔性製造鏈需要的不是一年時間,一個直連生產線的電商平臺,也不是普通的電商平臺那麼簡單,急火攻心,2014年10月,又高燒四十度。

在幾萬個bug和合作夥伴上千次的優化中,我們迎來了2015年。

又在春節製造業工人春節返鄉的鞭炮齊鳴聲中,一晃2015年的一季度過去了。

我開始變的焦慮。太難了,比想像的還難!

終於,這個月,合作夥伴們說,終於搞定了!

終於,這個月,團隊說,平臺終於理順了!

至此,這些合作夥伴已經累計投資超過2億,我相信未來他們是中國製造業的金字塔之巔。

驚喜出現了:艾奇獎,數據+互聯網

2015年3月初,我們接到了艾奇獎的通知,這個號稱全球電商行業奧斯卡獎的組委會,突然通知我們,說我們拿了全球商業模式金獎!

2015年3月,突然有一天一個兄弟微信我,說打開電視看兩會,總理在說互聯網+,老畢你做的是真正的互聯網+,你是風口上的猪!感謝總理,讓我們有了這麼好的定義!

2015年4月初,平臺終於可以上線公測,取名:必要(biyao.com)!公測當天,覈心數據名額是以前經驗的十倍!用戶為之瘋狂!

突然覺得必要瘧了:

反人類的“剛性招商三條”

反人類的籌備時間!

沒上線就得了艾奇金獎!

其實我們並沒有想那麼多,我們沒多想協助中國製造業進行工業4.0改造,我們也沒想一脚踩到互聯網+這個國家戰畧上。

我們只是想,必要短路所有中間成本,讓奢侈品質賣成白菜價,讓用戶的生活成本降低十倍!讓用戶不要再去日本買馬桶蓋電鍋,讓用戶不要再因為香奈兒降價20%就徹夜排隊,因為他降成20%也還是貴,讓用戶不要去當水貨客被人歧視!

這十六個月,讓我學會了對中國製造零售業的高度的敬畏之心!

其實,好東西,大部分都是中國製造!

大言不慚借用約伯斯在發蘋果產品的時候說的一句話:This is a day I have been looking forward for two and a half years!

對於我,This is a day I have been looking forward for 16 months!

這一天,我等了十六個月!

我要的,才是必要的!

p.s:前幾天有媒體報導關於奢侈品革命的事兒,有朋友跟我說奢侈品賣的是品牌故事,是設計師,是國際時尚的感覺。這是沒錯的,我這麼回她的“你說的沒錯,但是買奢侈品的都是你這樣的土豪,老百姓花平民價買奢侈品質也沒錯,賺點錢不容易,過好日子難道不行嗎?”花小錢辦大事兒才是對的,也是必要的!


本文標題: 畢勝創業反思:我為何又回來,要把奢侈品打到白菜價
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1638151308314339
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