從一個不知名的程式師白手起家成長為一家估值3800億公司的董事長,這條路到底有多難?
360董事長周鴻t在回顧自己的創業之路時,曾無限感慨:“在創業之初,我也經過了無數次的失敗,後來才知道我講了太多大而空的概念。……我現在敢於和年輕人做分享,並不是因為我成功了,而是我也曾跌倒、失敗過!”
下麵就分享給大家,周鴻t對於商業計畫書的一些玩法,看看他是如何從對商業計畫書“一竅不通”,到次次成功融資數千萬美金的。
第一,要簡潔:
用幾句話清楚說明你發現現時市場中存在一個什麼空白點,或者存在一個什麼問題,以及這個問題有多嚴重。
第二,能力展示:
你有什麼樣的解決方案,或者什麼樣的產品,能够解决這個問題。你的方案或者產品是什麼,提供了怎樣的功能?
第三,你的優勢:
為什麼這件事情你能做,而別人不能做?否則如何這件事誰都能幹,為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?
第四,商業價值:
想不清楚如何掙錢沒有關係,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。可以老老實實地說,我不知道這個怎麼掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。
第五,突出亮點:
只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優點在哪裡。
周鴻t是在不斷試錯中摸索經驗走向成功,而生活在信息化時代下的創業者,似乎更為幸運,可以通過窺探別人的成功,修正自己的不足,减少試錯成本和代價。
事實上,要寫出一份完美的商業計畫書,最有經驗的既不是投資人,也不是那些所謂的BP專家,而是那些獲得過多次融資的連續創業者。善於總結錯誤後改正的連續創業者才能在失敗後邁向成功,是沙粒中的金子。