前天下午，看到條微博，意思是寫“創業36計”，很有意思的想法，於是順手轉之。“美人計”創業路上是絕對好用的，本身就是一個噱頭，無論吸引投資，還是各種公關，甚至是員工管理。而我最近幾個月，一直在琢磨現在的電子商務環境，乃至線下市場環境，低成本乃至零成本創業應該怎麼做？應該選擇什麼樣的項目？
參與寫書自然是玩笑了，沒有一堆成功案例的做背書，寫出來的東西也不會有市場。前段時間，朋友送了本《創業36條軍規》，裡面的理論通俗易懂，尤其是對“人生觀”的闡述，更是擊中了創業者“性格養成”問題。好書，建議所有想創業，乃至已經在創業路上的朋友閱讀。
但《36條軍規》的價值更多是系統性的梳理了創業路上的各種問題，教創業者學會做人做事。而讓大部分創業者停在創業門檻之外的資金問題卻並未深聊，或許本應如此，沒錢，創業的難度將無限加大。但我覺得，錢只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創業必須從創業者本身的性格、能力出發，走出一條獨有的路，即便失敗，至少活的精彩。
切入正題之前，帶著一點電商人的優越感，聊下電商人和傳統商人的區別。懂電商的人，轉型線下開店，不管賣什麼產品，線上都可以通過通路輔助銷售，並且不會成為負擔。線下的老闆做電商，卻悲催的各種試錯，不僅線上項目舉步維艱，線下也經常受到影響。當然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢的商人做電商也不是“電商人”。
切入正題：缺錢的情况下，怎麼選擇創業項目？
很多人投入電商行業的原因本就源自創業乃至創富夢，但電商人的現狀是“苦逼+操蛋”，在快速創富夢想破滅之後，哀嚎遍地。但，不可否認，除了官商以外，互聯網行業的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。失敗者眾多無非是沒有認清自己的能力，乃至沒有正確的思維路徑。99%的項目在開始的時候就已經註定失敗，而容易成功的項目又有哪些内容？
一：低成本乃至“零成本”意味著什麼？
首先，你需要樹立正確的創業觀，起點不會决定終點。問自己一個問題吧：互聯網水軍等soho族算創業嗎？從某種意義上，不給別人打工然後有自己的收入通路就是創業。而我認識的很多朋友，都是從最基礎的互聯網兼職做起，而後有的利用手裡的帳號資源組團隊開起了水軍公司；有的因部落格的崛起，做了名博，再發展成個人品牌；沒有錢就不去創業的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機會。
曾幾何時，淘寶是草根創業者最中意的地方，很多人都是從代銷別人產品做起，慢慢發展到有自己的產品，再到品牌。我們從來都不缺低成本創業的通路，去年大熱的團購行業亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業旁觀者”的你或許覺得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。但你忽略了，很大一部分人在過程中賺錢了，虧損的人當中更多的是花了少量的試錯成本，熟悉了公司運作，接觸了循規蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無法用金錢衡量的。比起還在打工的你，他們已經開始用另一種姿態看待人生，看待工作。
“零成本”創業其實不是空談，只不過是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實際的事情。而低成本，零成本創業意味的是競爭將會無比激烈，對個人能力的要求乃至運氣的要求都會很重，百不存一的結局。所以，你必須有一個良好的心態，你的創業之路，所追求的是什麼？金錢，名譽，還是，和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價值，你的標準將决定你以後的路。
二：低成本創業需順勢但不能從流
創業者最幸福的是莫過於發現了一個新的市場，並且潜力巨大，而最悲哀的事卻是這個市場多半情况下都會吸引太多關注。不要因為一個拍腦袋的想法就去創業，哪怕看似美好。同樣一個項目，每個人都會有不同的看法，低成本創業，從大流者必死。有人看到了市場，所以投入進去，開始飽受折磨。也有預言者看到了競爭，果斷旁觀，最後自以為聰明。其實，低成本創業，本就是選擇一個並未成熟的領域，在競爭當中找到一條與眾不同的路，而後成為最大的贏家。
看到了團購行業趨勢，90%的做了團購網，其中10%的人做了垂直團購網，1%的人在最開始就做了垂直。自然，不管做的哪一個，都有成功，但是成功的概率天差地別。而預言者們也做了同樣的事，看到了競爭之後，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團購網站範本，有的做了後臺支持，有的做了團購導航，有的做了供貨網站，有的綜合團購網資源做公關仲介，玩法很多，無一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創業者哪怕最終失敗，也在過程中獲利。
三：怎麼把福斯項目做出特色？
包括我在內，很多電商人對銷售具體產品是有執念的，我們會放弃一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。低成本創業所公認的解決方案是“細分”，是“品牌”，但電子商務做到今天，該細分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質化也非常嚴重。這種情況下，我們該怎麼做？這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應該做什麼產品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。
我個人對創業的價值理解不是在於金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基於成功率的判斷，最終我還卻放弃了一些“可能成功”的項目，放弃了靠他人投資創業，選擇了現在的“零成本”項目。（不打廣告這裡就不提什麼項目了）這裡僅拿我曾經心動的2個項目出來聊聊產品選擇的思維，以後如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。
第一個產品是移動充電寶，關注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個產品的内容是：功能性產品，重質量不重品牌，利潤足够。所以現時雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情况發生，銷售很分散，市場空間也非常大。但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產品怎麼做品牌？靠質量，靠外觀都無法形成覈心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰的深淵。和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產品。
最開始的想法是，市場價120元左右的產品，成本在50元左右，如果我把包裝成本全部省下來，快遞等費用加上去，我有60元的利潤空間可以操作。如果我直接賣這種簡單封裝的產品會不會有市場？重功能性，還能裝B，如果讓我選擇一個充電寶，我寧願拿著一個沒貼膜的感覺更個性。後面又想，一個產品的VI設計直接影響客戶選購，而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設計。如果我學習卡貼的模式，生產數百款各式各樣的充電寶貼作為的我的品牌特色，是否會有市場？再之後的想法是，我是否可以提供定制服務，將充電寶定位成紀念品、實用禮品的話，我提供定制外膜的服務，怎麼去推廣？而現時，沒有任何一家在做這樣的事。這樣的一個思考過程，可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。到底哪一個更可靠呢，如果你願意嘗試，可以找我深入交流。
第二個產品，說是手機周邊也好，功能手套也行，一個朋友在做的“觸族手套”，聽到觸控式螢幕手套，第一反應就是市場大，季節性產品，蒐索了淘寶，發現做的商家很少，但是去年的銷量都很不錯。據我瞭解，觸控式螢幕手套的產品毛利在70%以上，而且很容易推廣。
如果自己做品牌，這種季節性產品，加上多款的模式並不適合低成本創業團隊，我開始的考慮是以加盟形式進去，代理“觸族”這個品牌，然後拿著樣品到處跑通路。為了寫這個帖子，昨天下午和手機配件店的朋友聊了聊，淘寶兩金冠的老店居然還沒有銷售這個產品，而簡單溝通後馬上安排採購與觸族進行聯系。至於我為什麼沒有做，是基於對這款產品的判斷，一個是季節性，只適合短期撈錢，對後續新產品的補充有很大的要求，而且專門為了一款產品開店不太現實，線上適合類似火盟這樣的手機配件店採購作為秋冬主打產品。
另外是地區性，我覺得這款產品，線上下通路推廣會更加有效，而我能想到的最好管道是“寄賣”模式，在2、3線都市逐家的去談一些手機配件店乃至雜貨店，墊資一部分拼冬季一個季節的回報。然後，擴展出的通路可以留作後續繼續推廣新產品，甚至借通路做自己其他的手機配件產品，比如上文提到的移動充電寶。
四：賺一波就走的想法對不對？
有時候，讓一個項目成功的可能僅僅是一個想法，一個大部分人想不到，或者想到不去做的點。但是低成本創業者失敗的原因往往是因為他沒有太多的試錯空間，一個好的項目可能未看到曙光就已經破滅，而且這對創業者本身的信心打擊是致命的。很多人創業之初的想法都是，花我現時的所有積蓄拼一把，幹成了發達，幹不成老實的去打工。我覺得這是最大的誤區，幹成了發達，幹不成，找機會繼續幹，因為你的成功幾率永遠不會太大，為了那一個點埋葬你一輩子的可能，是非常不可取的。
選擇低成本創業，除了一些客觀原因導致沒錢，沒資本以外，更多也是一種取捨，因為失敗了，我沒有損失多少，我學到了很多，我還可以繼續。而我們需要抱著正確的價值觀，或許對於擁有雄厚背景的人來說，做大目標，做長久規劃是必須的。但是，對於沒有人支持的草根，你本身就不可能遇見太遠的將來，和過程當中遇到的困難。我們已經看到了太多開始美好，過程忐忑，然後掙扎，最後悲慘的例子。所以，草根創業者最正確的做法就是把計畫定的約近越好，做好最現實的打算，然後賺一波就走，看到苗頭不對馬上停下脚步，重新思考。
五：守正道才是長久之道
當我寫完上面一段，或許作為一個相對成功的人士，你的第一反應就是不可靠。但是，我只講事實，並且我不拋弃原則，借用36條軍規裏的一句話，“堅持是必須的，維持是沒有意義的。”但同樣有一條，創業者必須守正道，這是派代年會的口號，也是很多成功商人的堅持，道理無需多講，不管你多麼缺錢，甚至利益就在眼前，也必須堅持不作惡的原則。
前段時間，我在做微博行銷，接觸了一個做刷粉公司的人，開始合作很愉快，很會溝通的一個人，而他開始做過推廣，做過遊戲，做過論壇，做過XXX，而且似乎每一樣做的都很不錯，人的思路很清晰，總是人找到一些賺錢的路子。我很不明白他做了這麼多年還是小打小鬧。直到我被他用充值陷阱騙取了錢後，我才醒悟。是不守正道，把他的路給堵死了。雖然他很聰明，很瞭解人的心理，每次騙錢後的善後都做的不錯，靠拖字覺把影響放到最小後玩消失，把自己的資訊也保護的很好，但是有心人一查全部暴露了。而他除了一點現實利益之外，獲取的是很多長期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聰明賺錢的現狀。我不太清楚，他還能在這條路上走多久，但是我相信他這輩子的層次已經被固定在現在這個狀態了。
守正道才是長久之道，很慶倖這些年我一直沒有太嚴重的過失，也囙此，我在自己項目籌備階段就已經接到了不少朋友的訂單與幫助，很感謝他們，創業是自己選擇的一條人生路，拼錢拼能力更拼人品。我鼓勵所有人創業，甚至鼓勵跳槽，前提是想清楚，因為只有你自己才知道自己想要什麼。