一直以來，很多過億App的產品都是大家爭相曝光的對象，也是大家認為最為成功的產品，但是在曝光的過程中很少有人說到是怎麼推廣出來的，大多把用戶數的增長歸功於產品，偶爾說到推廣的時候，也只是隻言片語，不敢說太多。這是因為推廣方法是很多產品成功的覈心秘密，任何人不會實誠的把自己的推廣方法公佈於眾，主要是害怕被對手學到，今天筆者就借曾經在推廣界混的人脈，把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公佈出來，以饗各位讀者。同時，為了保護App隱私以及避免廣告嫌疑，在本文暫不提及App的名稱，各位只看方法即可。
採訪對象，某閱讀App早期的推廣人員，據悉，現時該App用戶數已經突破3億。為什麼採訪一個公司早期的App人員，是因為這樣的人員知道更多的乾貨，“前人栽樹，後人乘涼”就是這個道理。
1.問：請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間？
答：4個月。
2.問：4個月靠線上通路就能來100萬用戶量？沒有其他通路了？
答：4個月是線上通路的量，不算線下的，如果算線下的，1個月就到100萬的量了。
3.問：線下通路這麼厲害？都是哪些通路？
答：我們的線下通路主要是廠商預裝這塊，當時主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯想，這幾個是比較大的，其實當時是所有的廠商都預裝了。
4.問：這麼牛逼？據說預裝都是比較難的，你們怎麼這麼牛？你們當時預裝了多少個廠商，預裝的數量有多少萬啊？
答：我們線下廠商這塊獨佔鰲頭，是因為我們的總裁是廠商出身的，當時廠商覆蓋是100%，後來除了小米預置了多看外，其他的廠商我們全部預裝，具體預裝的量是多少，我沒有看。
5.問：你們的線上推廣通路有哪些？首發？版本更新？
答：當時貌似沒首發吧，我們當時主要是書的資源，限時免費。至於推薦比特，我們基本上都要了，而且很多市場也都推薦了，主要是我們的產品做的好，另外我們的閱讀App有一個本地書架，幫各大市場做期刊啥的，比如安卓市場週刊等，我們是第一家做這個的，我們做成了書可以放網絡書城的，類似於攻略，這個也是市場幫我們推薦的原因之一。
6.問：你們產品好？產品轉化率高？做活動了嗎？
答：活動基本沒有吧，我們產品的主要優勢是轉化率高，轉化留存都破70%的，估計前無古人後無來者了…
7.問：那你們真是太牛了，估計還是競爭對手太少，做的好的幾乎沒有？
答：也對，當時就只有開券有益、熊貓看書、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒有。同時加上運氣好和產品好。當時我們的閱讀體驗是超越那些競爭對手的，比如模擬翻書都是我們先搞起來的，在產品創新和閱讀體驗方面，最先推出背景閱讀，模擬羊皮紙啥的各種閱讀體驗，並且在書籍打開速度上做提速了不少，同時我們還沒有廣告，我們在閱讀體驗方面上下了很大功夫。
8.問：我聽說很多小說網站太監書比較多，你們多不？還有當時你們的閱讀主要是專注那塊？而且書的話涉及到版權問題比較多？
答：我們專注出版方面的書，而且我們有版權。實體書，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當年的《百年孤獨》、《貨幣戰爭》等書，看的人嗷嗷多。並且前期出版社，沒現在那麼難談，他們更多的想打開電子書市場，同時我們也切入的早。
9.問：還有鋪通路方面，你們鋪了多少通路，花了不少錢吧？
答：花錢？這點你還真說錯了…在公司兩年…線上市場…我就沒花過錢。另外，通路方，我們幾乎大小通路都鋪了。
……
以上是採訪的內容，經過了一些整理。通過採訪可以看出，這個閱讀App成功的主要原因有四個方面。
第一是：市場切入早
市場切入早，主要在當時讀書軟件市場還不被人注意的時候，迅速切入。搶佔了市場的先機，當傳統的出版商還在看著電子書市場的時候，他們已經開始做閱讀App市場了，同時傳統書商對一些實體書的不關注，使得他們在談一些實體書的版權方面更好談，這個也為高質量的閱讀內容引入奠定了基礎。
第二個是：線下預裝强
說到線下預裝，筆者是非常佩服這個團隊的，預裝能達到100%，也是其非常大的優勢，這個其實是人力優勢，可見優秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個內寘的高手，可以抵一個線下預裝團隊了。
第三是：產品强
產品的轉化率能超過70%，這個真是罕見，說來甚是慚愧，筆者曾經推廣的App，曾經在3G門戶上做過一次首發，結果轉化率才只有10%。如果能達到70%，估計很多推廣人員睡覺都是笑的，這個也說明了產品設計和創新上確實高出一籌。
第四：推廣强力。
雖然當時沒有花什麼錢，但是在人脈拓展和鋪通路方面，這個團隊還是很用力的，其實早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實實幹，大小通路基本都沒有不放過。而不是像現在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的通路看不上，大的通路上不去。所以說，做推廣一定要接地氣，要腳踏實地，這樣才能成功。