不想當將軍的士兵不是好士兵,同理,不想當老闆的員工,也不是好員工。那些在公司裡面表現突出的人,往往沒幾年就會辭職創業,因為這樣的人有野心、有闖勁。不過,自己創業不比打工,自己創業一定要先瞭解創業的三要素。
1、消費者需求
沒有客戶需求的項目,必然不是投資好項目,創業公司開始基本都會做市場調研,消費者需求研究,可一旦得出結論,以後就很少再做這些研究,就好像消費者會始終站在那裡一樣。十年前這樣可以,因為那時市場變化很慢,消費者的變化也不大,而如今的市場環境變化極快,消費者的喜好也是不斷變化。不對消費者需求與市場變化持續跟踪,結果必然是刻舟求劍。
一個生意的第一條“腿”就是對市場,對消費者的不斷動態瞭解與分析,這也是公司的行動依據,努力目標,沒有這個座標,或是座標不準確,其他努力都是低效率的,甚至是徒勞的。
2、產品品質
現在很多創業者熱衷於追逐風口,注重行銷推廣,覺得只要是熱點,只要行銷能力够强,什麼商品都能賣出去。其實,作為一個搞行銷出身的人,我清楚,事實也許是這樣的,但是賣的出去和賣的持久是兩回事,如果想賺點快錢,這樣做是可以的,但如果想當做一個事業去做,去做一個品牌,是絕對不會成功的。
這個錯誤思維依然是十年前“腦白金”時代留下的——行銷為王,熱點為王。其實,在如今這個消費者高度成熟,消費陞級的時代,有越來越多的人願意為高品質商品買單,而且商家可以收穫很高的顧客忠誠度。在未來的市場中,消費者忠誠度就是一家公司的護城河。
3、經營模式
這是一家公司經營的第三條“腿”——只是有精准的消費者定位和優質的產品,在如今的激烈市場競爭環境下還是缺少競爭力的,必須通過進步的科技與社會基礎設施,重新構建一個傳統生意的新經營模式,以達到提高經營效率、降低經營成本,或是提高顧客價值目的。這樣才能在激烈的競爭中獲得更大優勢。
總結:市場競爭力就像射擊一樣——首先要有明確的目標,能够瞄準靶心(消費者需求研究),而後是擁有一顆鋒利、堅硬的子彈(優質的產品),最後需要一個强有力的發射器,把子彈射向既定目標(經營模式)。以上三點,缺少任何一個,競爭力都會大打折扣。創業公司應該三處著眼,做到極致!
無論我們是開公司創業,還是開工廠或者實體店,首先要考慮的一個要素,就是這個產品有沒有人要,也就是消費者需求。其次,要關注的是產品的質量,只有高品質的商品,才能够穩穩地將客戶黏住。最後,就是自己公司的經營模式。掌握了這三點,我們的創業之路必然能越走越遠。