近期,朋友圈被一個叫《直男改造》的轉發佔據。讓一個相貌平平,穿著普通的男子,瞬間通過服裝、髮型完成從草根到男神的蛻變,是被人們所關注且熱衷轉發的主要原由。
而《直男改造》,是微信公眾號“深夜發媸”旗下的欄目。發佈至今,4篇系列文章,先後在微博、微信和QQ空間創造了刷屏級的傳播。據瞭解,欄目總閱讀量近一億(不包含被轉載的微信微博數據),平均轉發量10w。公眾號單篇最高閱讀量近100w,總漲粉數30w,新浪微博單篇最高閱讀量2411萬。
欄目傳播度廣,品牌知名度自然就越來越高。幾期之後,同在深圳的喜茶與深夜發媸一拍即合,兩個受眾一致,都是面向一二線都市,對生活品質有追求的年輕人的品牌,找到了一個合作的契機。
兩個品牌的合作是,深夜發媸幫喜茶選出的小哥,進行形象改造。讓其成為《直男改造》欄目的主角。
與喜茶合作
深夜發媸創始人徐妍(徐老師)告訴記者,喜茶在與他們合作之前,也有過不少聯名活動。而對於《直男改造》欄目來講,則是加大了品牌效應和影響。比如,“以前大概有三萬左右的報名者,現在後臺報名的人則越來越多。很多企業也找過來,像京東、騰訊,他們都希望把這個當成福利,送公司的男員工來改造下。”
喜茶員工改造前後
徐妍告訴記者,和喜茶的這次合作,除了文章十萬加,他們還線上下共同推出了合作款杯套。
而之所以,會有這次的合作,徐妍在發展層面,也有自己的考量。她認為,傳統品牌的露出投放合作已經沒有新意,而他們與喜茶的合作,會給粉絲帶來全新的感受,“我不指望靠這個賺錢,玩法才是我們最想探索的。兩個品牌都是接近年輕人且有趣的,另外,粉絲在雙方的公眾號和微博下麵的留言,都是非常友善的。”
內容一經推出,徐妍和團隊馬上進行了複盤。她坦言不足之處在於時間倉促,從敲定合作到正式上線,時間特別短,導致溝通層面不是特別流暢。作為自媒體團隊,他們更擅長的是團隊把自己的內容做好,與外部的溝通是他們後期要極力加强的地方。
網友曬圖
自媒體有無瓶頸
起初,“深夜發媸”的第一篇10萬+文章是《詩人北島|你未曾轉發過的好詩》。發展至今,深夜發媸作為頭部公號,記者問徐妍是否面臨瓶頸問題?
她表示,完全沒有。深夜發媸已經走了兩三個年頭,經歷了新媒體的整個過程。當前,他們公司的重心已經不完全在深夜發媸上了,“深夜發媸是我們公司最大的IP,但我們不會把全部的精力放在上面。”
徐妍介紹,內部的IP孵化,他們做了半年了。比如,深夜種草、口紅阿姨、不買包會死、OtherFashion等。在她看來,微信公眾號發展到當前的階段,除非不想做大,作為頭部的公號,矩陣是發展必經的階段。原因在於:頭部號的受眾是很難垂直的。
然而,在進行矩陣養成的同時,深夜發媸在內容選擇和吸粉上都有跟大號不同的做法。比如,為了讓矩陣帳號的用戶更垂直,在有熱點的時候,他們不會首選閱讀量最大的角度,而是考慮哪個角度能最吸引垂直用戶。其中,最關鍵的點在於把控。
徐妍說:“一個公眾號起家的公司,背後整個的生產流程,如何更高效化,是不是有機制支持任何一個帳號迅速實現從0到100萬。這是最為關鍵的。”
徐老師
發力短視頻
採訪中,徐妍透露,得益於他們公司的培養機制,在公號內容上,她現在投入的時間不如之前那麼多。“我自己的精力現在主要是放在短視頻上。”
什麼時候意識到短視頻的重要性?
“去年年底。那個時候內容創業的市場,讓我嗅到了短視頻的重要性。但是我們公司到今年初才做短視頻。這中間有團隊組建的過程。也有我對內容苛求的準備時間在裡面。”
從過去對圖文形式的擅長,轉到短視頻的表現,記者問徐妍這中間的門檻。“能不能做成頭部帳號,最覈心的是對傳播的敏銳度。”她認為,形式是能在短時間內學習和調整的,但是內容本身,以及對傳播的敏銳和判斷是需要長時間積累的。
採訪中,徐妍說,圖文已經沒有太大的挑戰,下半年會他們會把精力放在視頻上。現時,深夜發媸的盈利則主要來自於廣告和電商,一年的流水能達到千萬級。融資的形式他們不排斥,但在尋找一個能跟他們相當契合的機构。