淘寶大碼網紅日薪過萬!下一個XXXL版張大奕會是誰?

微博上流傳著一波網紅的身高體重:林小宅身高165cm,體重75.8斤;張大奕身高170cm,體重96斤;夏夏身高168cm,體重100斤……據業內人士透露,現時做得好的大碼糢特已經可以達到日薪萬元,她們一般體重140斤以上,身高1.65米以上,年齡25歲以下,更重要的一點是,身材勻稱,有上鏡的小臉。

微博上流傳著一波網紅的身高體重:林小宅身高165cm,體重75.8斤;張大奕身高170cm,體重96斤;夏夏身高168cm,體重100斤……

錐子臉、4A腰、大長腿成為網紅的標配,但有一些體重150、160斤以上,擁有小粗腿、麒麟的胖美眉也在逆襲。

緣緣今年22歲,身高1米64,體重150斤(餓肚子的情况下)。“胖子買衣服很麻煩”,緣緣說,每次逛街都會受到一萬點傷害,櫃姐總瞥一眼然後甩出一句:“你穿不了”。所以她更喜歡淘寶,這裡有專門為她這種胖美眉服務的大碼女裝店鋪。

2017年年後,緣緣從安徽黃山的老家來到杭州,應聘大碼女裝網店的糢特。這是一趟改變人生的旅程。她不僅成了糢特,一家名叫南島風的天猫旗艦店全是她穿得美美的照片,還有了一大批粉絲。

9月,她和同是大碼糢特的江蘇人然然組建了大碼糢特經濟公司。不同於一般的網紅孵化器,它圍繞“胖美眉”這一時常被忽略的人群,試圖孵化一群“身材豐腴”的網紅達人,掘金這片空白的市場。

“大碼市場用戶精准、回購率高,發展空間非常大。”梁敏是最早一批組建大碼糢特經紀公司的人,在廣州有一隻40人左右的大碼糢特團隊,裡面的糢特最瘦也有130斤,最胖的則有200多斤。在她看來,不僅是給淘寶天猫的商家做平面拍攝,未來2~3年,走秀、廣告、代言人……大碼網紅會以各種形式出現在福斯視野裏。

據業內人士透露,現時做得好的大碼糢特已經可以達到日薪萬元,她們一般體重140斤以上,身高1.65米以上,年齡25歲以下,更重要的一點是,身材勻稱,有上鏡的小臉。

可以看出,大碼糢特經紀公司也正在複製網紅孵化器的模式:依託供應鏈支撐或公司運營管理的能力,與網紅之間建立了“你負責貌美如花,我負責賺錢養家”的合作模式,幫助她們在電商變現、廣告代理、泛娛樂等領域發揮商業價值。

今年雙11,雪梨及公司宸帆簽約的30多個網紅,用時5分50秒成交額就突破1億元。囙此,大碼網紅孵化器的當務之急是挖掘培養紅人的個人魅力,圈起屬於細分粉絲,引發小眾群體的情感共鳴,而後端供應鏈等一系列的後期介入則是水到渠成的事。

體重200斤,Instagram粉絲超過700萬的日本搞笑藝人渡邊直美似乎是最好的證明。據日本媒體報導,渡邊直美推出的個人品牌PUNYUS,提供最大碼為6L的時尚女裝,成立僅1年零4個月後就在東京開設了三家門店,銷售額同比增長200%。

渡邊直美(左一)的個人品牌PUNYUS

模仿

南島風的老闆姓郭,2012年就開始從事服裝業務,後來轉做大碼女裝。2013年,南島風第一家淘寶店開門營業。雖然是大碼女裝,但店鋪圖片卻一直由高挑的瘦糢特拍攝。

南島風天猫旗艦店

“賣大碼服裝肯定要找胖糢特來拍。”郭老闆不是不想找胖模,但胖模的要求其實相當高,既要豐滿的身材,又要有顏值。即便杭州是淘女郎的集中地,要找個出色的胖模還是很難。

“如果不是胖子穿?怎麼知道胖子穿了什麼效果呢?”粉絲的強烈呼籲還是讓郭老闆動起了心思,2016年年後,他終於下定决心開始招聘。

緣緣身高1米64,體重150斤,長相甜美可愛,是那種雖然胖一點,但一眼就能讓人喜愛的靚女,郭老闆就留下了她。

然然和緣緣的情况一樣,21歲,體重140多斤,看了南島風在微淘的招聘資訊,半信半疑到了杭州。然然見到了緣緣,兩人成了搭檔,既做淘寶直播,又做店鋪的平面糢特。

然然(左)和緣緣(右)

但一開始,兩人還不是真“糢特”。她們的工作很簡單,穿上大碼服裝拍一段短視頻,發到南島風的微淘,展示給店鋪粉絲看。

“用手機、相機實拍,都不做任何調整,商家版賣家秀。”緣緣說。

6月初,她們才開始真正接觸平面圖片的拍攝。“第一次拍片很忐忑,手完全不知道放哪裡。”緣緣說,去攝影基地拍片,周邊都是身材苗條長相可人的瘦模,只有她們兩人是個例外, 

然然和緣緣在拍產品圖

但她們善於學習,不會擺姿勢,就在攝影基地看別的糢特怎麼做,把各種身體動作,手的姿勢硬生生刻到腦子裏。然後在自己128G的手機裏下塞滿了各種模特圖片,看著圖片模仿。在家裡,就對著鏡子做動作,互相糾正。

緣緣說,很快她們就能輕鬆做10個動作,來回不斷迴圈,讓攝影師抓拍。

事實上,這個工作並不容易。她們2點就起床,化妝用掉3個小時,再坐一個小時車到攝影基地。6點開始拍,一直到下午2到3點,再坐車回公司,開始晚上5個小時的直播。

“剛睡著就起床了。”緣緣這麼描述生活。

嘲笑

今年8月份,南島風迎來秋季上新,郭老闆决定把淘寶店的糢特從原先的瘦模全部換成緣緣和然然,結果,銷售額立刻遭遇了滑鐵盧。

“轉化率從1.5掉到了0.78,月銷售額直接被腰斬。”郭老闆也很無奈,只用了兩周,緣緣和然然的圖片被全部下架。大批客戶留言說:“你們選的糢特這麼醜!”

郭老闆分析,消費者一邊喊著要胖模,一邊又不接受胖模的圖片效果。因為大碼糢特穿夏裝,拍出來還算寬鬆,穿秋冬裝就會變得臃腫。而要想拍得好看,不僅僅是糢特的事情,也涉及選款、攝影師、美工等各個工種。

雖然運營多年的淘寶店遭遇消費者抗拒,但他堅決在南島風的天猫旗艦店全部用了然然和緣緣拍的平面圖片。“現在做淘寶,如果單純看數據,店鋪經營就會麻木,必須更加瞭解用戶,”堅決用大碼糢特,是他試圖瞭解用戶最好的一種管道,在瞭解用戶的基礎上組織設計、生產和銷售,這是一種更為長遠的戰略選擇。

“我承諾她們兩個人,再難也要通過她們(把視覺)優化起來。”郭老闆說,以南島風天猫店鋪為陣地,這會是專門為兩人的量身定制的店鋪。

現時,除了每週一次的上新,她們會花一天時間做圖片拍攝,平時,她們要做淘寶直播,每次也都有4-5萬的觀看。

直播中,粉絲們的焦點會放在尺寸、用料等衣服上面,但也不乏一些攻擊。比如,有粉絲說“主播啊,你們家怎麼那麼黑暗?”“主播啊,你們好醜啊。”

南島風的其他大碼糢特在直播

遇到這種情況她們心裡多少會有些難過,但是不能表現出來。有時候忍不住會直接回復:“醜你就別看了!”

但也有一群粉絲力挺她們的粉絲。胖美眉們平時上街購物很難找到合適的衣服,而且被嫌弃,淘寶給了她們一個很好的購物環境,“我們其實比瘦靚女更愛美。”緣緣說。

囙此,在直播的時候,除了給胖美眉們分享穿搭、美妝心得,她們也會鼓勵粉絲不要因為胖而自卑,反而要更自信。然然至今記得,小學坐校車,考慮到她身材很占位置,師傅就安排她坐到發動機的引擎蓋子上。

跟普通網紅不同的是,大碼網紅圈起的是小眾群體,帶給粉絲更多的是强烈的情感共鳴。

商機

現時,這個名叫DQ胖模的經濟公司已經有6-7個糢特(包括兼職),而南島風為此裝修了4個直播間。

比起緣緣們的剛起步,梁敏可以說是較早發現商機的一個人。

最近,他們還辦了大碼糢特訓練營。跟培訓瘦模一樣,訓練營有攝影導師、造型導師、名模導師等等。他們需要去構建練習生們對糢特工作的認知,其次是體型、行走、擺姿勢等外在的訓練。

緣緣她們也剛辦了健身卡,平時兩人會互相監督,能少吃就少吃。

梁敏判斷,淘寶上大碼店鋪少說有上千家,國外大碼服裝品牌也對中國市場虎視眈眈,加之賈玲、鄭欣宜等大碼女星的走紅,大碼糢特會逐漸被市場接受,發展空間非常大。

不過,梁敏坦言,普遍審美依然是以瘦為美,扶植大碼網紅,挑戰不言而喻。

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本文標題: 淘寶大碼網紅日薪過萬!下一個XXXL版張大奕會是誰?
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