縣（市）級種子行銷總代理應具備的條件
誠信為本，信譽第一。
這是縣（市）級總代理應具備的最起碼的條件。如果一個總代理沒有誠信，只會以自己的經濟利益為中心，那麼在種子行銷過程中，將會摻假使詐，以次充好，這種利益是短期的，會嚴重損害經銷商在農民、鄉鎮零售商、上游公司眼裡的形象，後果是將失去所有的合作夥伴，並官司纏身。
專業科技知識過硬。
一個縣（市）級總代理，必須具有較强的專業科技知識，做到業務嫺熟，才能隨時瞭解和掌握各品種的特徵特性和栽培技術要點，並指導用種農戶進行生產，奪取糧食豐收。
倉儲設備齊全，經營場地寬。這是縣（市）級總代理搞好種子行銷必須具備的起碼設施，如果沒有任何倉儲設備，沒有經營場地，要當一個縣（市）級代理就無從談起。
縣級種子行銷總代理應具備的能力
經濟支付能力。種子經營價格高、成本大，沒有一定的經濟基礎作支撐，種子生意就無從做起。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法讓人信任的。囙此，總代理必須具備一定的經濟支付能力，才能將種子行銷持續下去，並獲得較高利益回報。
駕馭、領導市場能力。
同時要隨時有效地瞭解和掌握市場動態，如用種戶需要什麼品種，需求量有多大、價格行情、國家政策等都要瞭若指掌，隨時進行調節，不要受制於他人而束手無策。經銷商要保持在縣內及周邊縣的領先，還要注意到：農民種植習慣具有兩面性，有利的方面是繼承傳統，保持地方特色；不利的方面是阻礙著農業生產的進步和發展。農民種植習慣是可以改變的，它隨著社會的不斷進步而變化，改變的速度往往與社會發展行程相一致。
現今，受政策推動、輿論引導、市場帶動、典型帶動、服務助動、農民自動等影響，農民種植習慣改變的速度明顯加快。在發展農業生產和調整種植業結構中，最重要的是改變農民種植習慣，其中主要措施又是更新良種。囙此，種子銷售對傳統種植習慣始終是一種衝擊。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣，才會有利於種子銷售。種子銷售靠市場，市場就是農民普遍購種形成新的種植習慣的場所。
農民用種多，種子行銷就好。囙此，種子行銷應注重遠近結合主動引導市場。熱賣的品種是農民形成種植習慣的品種，應保持足够的貨源，以適應市場的需要，提高近期的經營效益。
隨著農業生產的不斷發展和農民種植習慣的逐步改變，熱賣品種會逐漸失去市場。要保持種子行銷領先於市場，就需要提早重視遠期目標，從抓新優品種的資訊入手，搞好品種引進、試驗、示範和文宣，積極配合上游廠家主動引導市場，促進農民種植習慣的改變，增强種子營銷的活力和後勁。
社會關係處置能力。
一個縣（市）級種子行銷總代理，既要與上游公司發生關係，又要與管轄範圍內其他種業公司的總代理發生關係，還要與周邊縣（市）的總代理發生聯系，更要與自己下屬的零售商發生關係，甚至要與廣大用種戶發生關係。一旦這些關係處置不好，就會帶來種子市場的無序競爭和不正當競爭，造成彼此之間相互踢皮球、互相埋怨，不但種子積壓銷不出去，得不到應有的利潤，還會使那些不法分子有機可乘，從中牟取暴利。
處理衝突糾紛能力。
當種子銷售到用戶後，因各用種戶生產科技參差不齊，加上各品種受氣候、地域的影響較大，再加上下屬零售商專業科技水准不一，往往會有一些種子品質因素和非種子品質因素引起的諸如發芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產量低等問題的出現。對於這些出現的問題，總代理一旦處理不妥，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經濟損失，而且會損害品種的形象和推廣價值。
行政溝通能力。
隨著社會主義市場經濟體制的進一步完善，法律法規的不斷健全，行政管理逐步加强，而中國的管理特點是以縣級為行政區域。囙此，在種子非質量事故處理過程中，與管理部門的溝通工作顯得尤為重要。
經銷商前途在何方，路如何走
對於經銷商來說，隨著利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想像的事情，可現在已漸成行業風氣，經營風險日高，生意越做越不賺錢，許多經銷商一年不如一年，頗感無奈。
經銷商是聯接廠家與終端的重要節點，上聯廠家，下通終端。通過廠家，經銷商可以獲得適合本區域市場、有利潤空間及推廣前景的產品。根據產品，選擇適合當地銷售的零售終端。如果將合適的產品放到適當的通路中，形成產品通路暢通，就會形成一個“三贏”的局面。囙此，經銷商想成就自己的命運，建設一個有效運轉、暢通無阻的行銷出路至關重要。
那麼，如何建立有效的行銷出路呢？
一、行銷廠家，佔據一個好的起點是基礎。
良好的廠商關係是銷售的基本保證，雙方都應該意識到二者是一個利益共同體。對於廠家來說，經銷商是第一客戶，其通路網絡就是第一市場，往往對其寄予厚望，一般不願撤換。良好的廠商關係重點在於經銷商的態度，如果經銷商只是關注廠家某幾個產品能給自己帶來短期的利潤，那麼這種關係不會持久良好發展。
有眼光的經銷商不會隨便接產品，而是接廠家，看重這個廠家的發展前景，自己可以通過借助廠家資源發展壯大。有實力的廠家對忠誠度較高的經銷商往往不遺餘力助其發展，通過不斷壯大的經銷商實現產品市場佔有率的提高，在當地做成區域強勢品牌。
良好的廠商關係是相互支撐、利益共用的雙贏關係，這種關係建立的基礎就是發展勢頭強勁的廠家和有眼光及强烈成功欲望的商家。
二、行銷管道，掌控一個好市場是動力。
大多數廠家在重點市場均已做到縣級，對經銷商來說，下游通路中的鄉村級的銷售網站業已經不可忽略。
1、根據當地消費結構及自身產品結構確定在哪些終端布點。
布點可考慮兩個方面的問題：
①當地消費群體經濟承受能力或消費水準，這直接關係到產品價格策略的製定與實施；
②交通狀況：隨著行銷管道物流功能的强化，從長遠發展來看，交通不能成為制約因素。另外，在一些區域較大型零售商的存在，他們一般與廠家直接合作，有實力的經銷商可通過綜合綜合資源與之合作，如人脈、地緣優勢等。
2、零售商的選擇。
選定零售商時，應對其進行一段時間的考察。主要涉及到以下幾個方面：
①資金規模，可選擇有一定實力（實力不是最强比較容易控制）、正處於上升期的零售商，他們往往需要一些新的產品來新增新的利潤點；
②銷售能力：主要從其歷史銷售業績來考察，如其在近幾年銷售業績穩步上升，則說明正處於良性發展時期，對於新產品會有較强的經濟實力和較高的熱情。
③現有的產品結構：看其產品結構跟當地市場是否吻合，新產品的加入會有多大的空間，是否經營著競品等；
④個人聲譽：良好的社會形象及信用；
⑤個人素質：個人的文化層次、銷售技巧、工作態度、業務能力（對產品的瞭解及植保知識）等對產品的推廣和銷售有著相當程度的影響。
經過這兩步，就初步完成了一個縣級通路網絡的建立，對於地市級經商，這兩步也是適用的。
三、市場服務，生命之樹常青是根本
1、針對廠家：經銷商對於上游通路的維護重心就在於與廠家形成共進共榮的利益聯合體，可通過借助廠家資源，如管理、培訓、財務、技術服務等等，努力提升自己，與廠家同步做大，形成緊密型的戰畧夥伴關係。
2、針對下游網絡：下游通路網絡由於構成較複雜，需要更為精心地維護與管理。在日常工作中，要注意以下重點：
①對通路實行專業化管理：不同類型的產品，可能有不同的通路。囙此，經銷商應對現有的通路網絡進行梳理，可根據終端性質進行分類的專業化管理，形成通路的專業優勢，以消除通路流通中的科技阻礙。
②積極維護市場秩序：防止竄貨、擅自跌價等惡性競爭形為，協調平衡通路成員之間的利益關係，减少通路網絡的波動。
③針對經銷商或零售商貭素普遍較低的情况，借助廠家資源，培訓下游通路成員，形成觀念的激烈碰撞，有效牽制其思維，提高整個下游通路的向心力。
④協助零售商進行新產品的推廣，在終端廣告、銷售策略及技術服務上給予支持，形成自上而下的科技行銷優勢，豎立強勢地位，讓零售商形成依賴。若自身能力不足，可借助廠家資源。
⑤製定合理的銷售政策，實行利益拉動。商以利為驅，合理的利潤空間是雙方合作的前題。可根據整個區域市場特點實行多種形式的利益分配，如積分返點，有獎促銷、不定期特殊獎勵（合作年限獎勵、陳列獎勵、市場規範獎勵等）等等。
⑥建立零售商個人詳細檔案，包括其店址、店面陳設特點、人員素質及產品結構、個人及家人資訊（如生日、婚慶日、子女升學等）等，從業務及情感兩方面實現有針對性的個性化服務。
⑦及時調整通路。通路建成後不是一成不變的，應根據自身的發展特點及通路成員的表現對通路進行適時的調整，以保證整個通路的健康和符合自身發展的需要。
在當今市場競爭如此慘烈情况下，好的通路資源是非常有限的，也必將成為競爭對手爭奪的對象，誰掌握了這些資源，誰就擁有對市場的支配和主動權。只有深諳通路行銷規律並能比競爭對手先行一步，才能最終掌控通路，決勝市場。