1。嬰兒紀念品專賣店
據第五次全國人口普查發佈的統計公告,每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的資料表明,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊。
投資技巧
現時市場上流行的嬰兒紀念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合,再用其胎髮經過織繡製成工藝品。手足秀是將孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,具有很高的家庭紀念意義。這些產品根據材質的不同,價格也各异。
採用優質、優惠服務,才能創造口碑效應,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便。例如,既定區域可提供免費上門服務;累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務;還可與兒科專家聯系,為目標顧客提供免費的育嬰諮詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和忠誠度。
另外,由於顧客最關心的是所用的胎髮是否會摻進別的東西,或與別人的相混。囙此,一定要嚴格管理流程,編號、封存、存檔可讓顧客參與,同時承諾產品的可信度。
店鋪選址
此類門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁,附近最好有大型社區,這樣便於進行集中的市場文宣。文宣管道以實行散發宣傳冊的一對一行銷管道為佳。例如,業務員在見到抱小孩的家長時,先不談製作紀念品,可以從“理髮”入手,拉近與家長的心理距離;到醫院派發資料的時間最好選在下午6點到7點之間,此時是產婦吃飯和家人來訪的時間,成功率會比較高。
2。“模擬娃娃”專賣店
一種依照孩子本人樣貌製作的模擬娃娃“模擬娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場,馬上引起追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。模擬娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具個性化,因為它是仿造“小主人”的樣子製作的,其主要消費對象為1—14歲的兒童,產品主要分為兩個規格:一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒I寶”,尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒I寶”,尺寸為23寸,零售價格分別為1280元和1380元。
投資技巧
“模擬娃娃玩偶”的製作並不複雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特徵用數位相機拍攝下來,然後根據客戶的要求來設計製造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好後,再讓客戶“領養”回去。“模擬娃娃”是專門量身而制的,只能銷售一次。但“模擬娃娃”也如同他的小主人一樣,會產生出系列的消費,如各種流行的衣飾、用品、小型傢俱、車輛等等。每個“模擬娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。囙此要想獲得源源不斷的消費回報,專業優質並帶有親情色彩的服務至關重要。例如,定期的電話回訪;適時地提供一些遊戲方案;對常客實行優惠政策,如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
店鋪選址
“I寶”的高端定位,决定了必須以形象專營店的管道推出,囙此店面選址至關重要。例如廣州的“I寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處,毗鄰遊人眾多的越秀公園和少兒活動中心,一邊的新城區高級商住樓林立,高級白領聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費群體,證明選址對資訊的傳播速度的巨大影響。