童裝是賣給誰的？答案是媽媽
童裝是賣給媽媽，因為孩子是沒有消費能力的，也沒有主觀消費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。為什麼是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很明顯，我們可以想一下，是不是大部分時間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對，只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表現更多些，樂此不疲。所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣，心理等等。
童裝是怎樣賣的？答案是環境
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿，孩子願不願來此購物，有大部分決定權在孩子。這個童裝店能否有足够的吸引力來吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的媽媽，所以經營童裝的商家就要注意，把店鋪裝修得更符合孩子的想像，讓他們感興趣和遊玩，也就是新增和孩子的互動性。當我們把店鋪的環境做到能够吸引孩子的玩樂，把產品做到足够的多款式的時候，肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然後做成生意。在這裡我們可以看到，國外的一些速食，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童遊玩區，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾速食，主要是因為孩子喜歡這裡玩樂的場所，嚷著父母的帶領。所以開童裝店要注意兒童玩樂區新增互動性。
童裝終端未來發展趨勢
童裝的終端發展趨勢是賣場，是一個量販店狀的童裝大賣場，或者是專賣店大賣場。
為什麼不是專賣店？
因為專賣店的產品和商業營業面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動。童裝不同於休閒服和西服女裝等，這些服裝在文化上和個性上，是消費群體所追求的，反觀兒童的主觀意識還沒有形成，媽媽們的購物比較方便，是其選擇商家購物的主要原因，當然還有玩樂區的吸引，小的專賣店根本就不能提供玩樂區的遊玩，所以說，童裝終端將會是童裝量販店狀賣場的發展，一應俱全，滿目童趣。即使是專賣店，那也是終端專賣賣場的模式去發展。
我舉個例子：我有一個朋友是做童裝零售的，做的童裝產品是中檔，他的零售利潤是20%左右，這在服裝經營中是很低的利潤了，他的口號就是“全市價最低，7日內同款同牌同質，如本店售高，補償差價”，“本店所出售商品在7日內，可無條件退貨！”當初他推出這兩樣舉措的時候，同行都很是笑話，風言風語，這怎麼能做到？但他做到了承諾。在他的店鋪裏始終是人頭攢動，忙遐無顧。很多的顧客本來不想買的服裝，因為可退換，都很放心的拿回去給孩子試穿，結果還是大部分都留下，大量退貨的事情根本就沒發生。
當大家都等著他關門大吉的時候，他把規模擴大了5倍，達到400多平方的主題童裝購物開業了，地角並不是最鬧市，生意卻一直火爆。因為合理的利潤，堅守諾言，節約了大量的費口舌的時間，貨品銷的非常好，整體純利潤也相當可觀，以致於整個縣城的包括鄉鎮很多的消費顧客都慕名而來。口碑的傳播極為重要，不久他便成為當地最大的童裝零售商。當然他也是代理商和廠商的寵兒，爭取了很多有力的優惠條件，在當地也就沒有主要的競爭對手。
這個例子是真實的，能否給新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索呢？