公司業績越做好不起來怎麼辦?

為什麼很多公司搞項目業績一直起不來?同樣的項目,別的公司做就能賺到錢,而你做就是虧錢。什麼叫立體的思維?比如你覺得一個公司業績不好是什麼原因?當一個老闆認為,自己公司業績不好的主要原因,就是銷售人員的技巧太差,所以他會做什麼事?但是我們往深了想一想,一個公司業績不好做不起來,難道真的是因為銷售技巧不好嗎?

為什麼很多公司搞項目業績一直起不來? 

同樣的項目,別的公司做就能賺到錢,而你做就是虧錢。 

很可能是因為老闆缺乏『立體』的思維。 

什麼叫立體的思維?

比如你覺得一個公司業績不好是什麼原因? 

很多老闆就會覺得是自己銷售人員的技巧太差,話術不够好,流程不够流暢,所以導致產品賣不出去,公司的業績不好。

當一個老闆認為,自己公司業績不好的主要原因,就是銷售人員的技巧太差,所以他會做什麼事? 

換人! 

公司業績越做好不起來怎麼辦?

想去找更多厲害的銷售人員來賣產品還老闆會覺得,銷售技巧太差,那就來培訓。

通過培訓,想方設法提升銷售人員的能力。

上面這些思路就是單點的思維。

但是我們往深了想一想,一個公司業績不好做不起來,難道真的是因為銷售技巧不好嗎?

有沒有可能是因為產品不行?薪酬制度不行?推廣文宣不到位? 

因為產品不够好,所以無法賣出去。

我和不少老闆聊過天,我發現很多公司的老闆都希望找一些,能說會道的業務員來賣自己的產品。

說個極端例子。

如果今天,你去工地隨便找個搬磚的師傅,或者找個賣菜的阿姨,去蘋果的專賣店,或者華為的專賣店,去賣手機。

你信不信他依然可以把手機賣的好?

依然會有人來買手機。 

來專賣店買手機的人是因為銷售的說服力很强,購買了手機,還是因為產品非常好?

本身就想買。

很多公司是因為產品本質就不够好,所以老闆才想找一些能說會道的銷售。 

一個公司業績不好,很可能是因為你的產品不够好,所以銷售和客服都沒辦法把產品賣出去。 

那產品是誰製造出來的呢?

是優秀的人才還是普通的人? 

答案肯定是優秀的人才。 

你公司沒有好的產品,好的服務,是不是意味著公司本質是沒有好的人才! 

你的公司為什麼沒有人才? 

我發現就兩個原因。 

第一,你公司真的沒有人才。 

第二,老闆自己不是人才。 

僅此而已!

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