新手做生意怎麼找客戶?做生意怎麼能把客戶吸引過來?

什麼樣的人才是你真正的客戶?第2個條件,要有權利做購買的決策。第3個條件,要有購買力,就是要有錢。如果一開始找的客戶不對,那基本上努力很容易白費。領導有決定權,員工沒有決定權。你覺得做生意,是找有需求的人比較重要,還是找有錢的比較重要?那為什麼有人只花5塊錢來吃飯?所以,只能為了維持活下來,用5塊錢先吃飽再說。

問大家一個問題。

我們開公司,搞項目,是為部分人服務,還是為所有人服務?

這個世界上除了政府,基本上沒有任何一家企業能為所有人服務。

所以,我們企業只能為特定的人群服務。

新手做生意怎麼找客戶?做生意怎麼能把客戶吸引過來?

對於一家公司而言,選對客戶,你覺得重不重要?

我以前創業,覺得是個人就是我的客戶,後來才明白,並不是所有人都是我的客戶。

什麼樣的人才是你真正的客戶?

客戶有三個條件:

第1個條件,需要有需求。

第2個條件,要有權利做購買的決策。

第3個條件,要有購買力,就是要有錢。

只有這三個條件都具備,才是我們最理想的3A級客戶。

如果一開始找的客戶不對,那基本上努力很容易白費。

這裡有兩個關鍵點,第一個關鍵點:

什麼叫有決定購買的權利?

有沒有很多人買東西,需要找家人,找老婆商量一下的?

有沒有公司的採購最終要不要購買,需要跟領導,跟老闆商量一下的?

老婆有決定權,老公沒有決定權。

領導有決定權,員工沒有決定權。

再比如,有些小朋友,很想買玩具,你把東西賣給他之後,有沒有可能父母發現之後找你退款或者麻煩?

之前不是鬧過一個新聞嗎,小孩用父母的手機刷直播打賞,父母完全不知道,後來發現之後要求退款。

所以我們賣產品一定要找有決策權的人,否則努力很容易白費。

第2個關鍵點。

你覺得做生意,是找有需求的人比較重要,還是找有錢的比較重要?

這裡有一個很關鍵的邏輯。

先思考一個問題。

一個顧客買東西,是買他想要的東西,還是他需要的東西?

有很多老闆都以為,顧客買東西是買需要的東西,這種理解比較片面。

什麼叫消費?

所謂的消費,就是消耗加浪費。

一個人真正需要的東西是有限的,但是人的欲望是無限的。

所以賣別人需要的只能賺一些小錢,賣別人想要的反而能賺大錢。

5塊錢能吃一頓飯,500塊也能吃一頓飯。

那為什麼有人只花5塊錢來吃飯?

因為他沒有多餘的錢啊!

所以,只能為了維持活下來,用5塊錢先吃飽再說。

如果花500塊吃飯呢?

那就是為了吃好。

你看,滿足別人需要只能賺到5塊錢,而滿足別人想吃好,可以賺到500塊。

再比如,有沒有很多女生,家裡有很多衣服,各種各樣的裙子,肯定都超過7條。

即使一天穿一條,一周都不重樣。

但是女人還會覺得自己少一件。

請問,她是需要裙子,還是想要裙子?

所以說想要的是很有限的,需要的是無限的。

一個沒有錢的人,他就算是自己再想要,他也沒有辦法變出錢來,至少短時間不行。

但是一個有錢的人,如果要讓他產生需求,那比讓他有錢更容易。

回到找客戶的話題上,我們應該找有錢的重要,還是找有需求的重要?

相信我。

除非是特定的項目,大部分的公司,做有錢人的生意更容易,同樣的精力你回報更多。


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