怎麼激勵銷售團隊?怎麼激勵銷售業績不好的員工?

如果你的公司還再用這種管道發薪水,公司離倒閉不遠了。因為凡是採用這種方法的公司都會出現一種狀況,有某一個銷售的業績好的不得了,但是這個銷售業績好是因為他自己很牛逼嗎?這個制度公佈之後,所有銷售都瘋了,每天玩命的幹,甚至連老闆不用說,員工自己在主動加班。

如果你的公司還再用這種管道發薪水,公司離倒閉不遠了。

哪種管道?有沒有很多人的公司是這樣子的,銷售員工做5萬業績提成5%,做10萬業績提成8%。

有老闆是賣床墊的,賣5個每個100,賣8個每個200,也就是說,業績越好,提成越高。

這種方法是所有的薪酬當中最恐怖的,最有隱患的。

因為凡是採用這種方法的公司都會出現一種狀況,有某一個銷售的業績好的不得了,但是這個銷售業績好是因為他自己很牛逼嗎?

不!

怎麼激勵銷售團隊?怎麼激勵銷售業績不好的員工?

可能是因為所有的員工都會把自己的業績掛到這個員工身上,合起來把老闆給坑了,你們自己想一想,員工都是非常聰明的。

還有一個問題,一個員工業績做得越好,公司配套硬體要不要跟上?

這時,公司的成本會被提升,一方面員工的提成越來越高,一方面公司的利潤越來越低,思考一下,這時老闆是不是在為員工打工?

老闆要記住一個原則:

所有的提成點數應該是一樣的,這是最基本的銷售薪酬原則。

這裡的一樣,說的是不同產品,對不同銷售的提成點,都是一樣的標準。很多人可能會說,我現在已經不是這樣了,怎麼辦?說一個保證公司不會出問題的薪酬方法。一個人性的原則:

每個人都是吃著碗裏的,同時看著鍋裏的,吃裡扒外,是每個人的共性。

我們要拿一個東西來做冠軍獎。舉個例子。有一個老闆,是賣汽車相關用品的,他原來給所有的銷售提成都是2%,現在,决定給銷售漲工資,多給一點提成,讓員工多賺一些錢,希望讓員工更有動力和積極性。

所以,老闆决定把2%的提成,變成3%,提成新增了50%,按理來說,業績是不是要翻倍,不說翻倍,至少要有提升吧。

可現實呢?是業績沒有任何變化!這個老闆多花了錢,業績反而沒有提升,對於老闆來講是不是成本新增了?那這種尷尬的情况下,薪酬設計應該怎麼做?很簡單!假設,他的公司有5個銷售。小王一個月做100萬,小李一個月做20萬,小鄭一個月做80萬,小張一個月做40萬,小胡一個月做60萬。我們這麼調整薪酬,讓老闆依然是給員工2%的提成。

但不同的是,把另外一個點的提成,拿出來,做冠軍獎。

跟這5個員工說:大家開始一起PK,看誰業績最好,誰如果能够拿到這個月的總冠軍,誰就可以拿所有人業績的1%。想一下,原來員工從2%的提成變成3%的提成,是不是拿自己業績的1%?

相當於2萬銷售提成,變成3萬銷售提成。而現在,如果銷售能够拿到本月的銷冠,他可以拿所有人的1%提成。

如果所有人業績是300萬,300萬的1%就是3萬,而他自己的提成才2萬,也就是,讓獎金比薪水還要高。這個制度公佈之後,所有銷售都瘋了,每天玩命的幹,甚至連老闆不用說,員工自己在主動加班

如果你想要最大限度的激發員工的動力,讓企業的業績變得更好,

我會分享很多公司發薪水的方法,將會大大提升你公司員工的積極性,

比如,銷售人員如何發薪水?生產人員怎麼發薪水?

高管怎麼發薪水?

等等…


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