竹鼠雖說賣價45-65元錢一斤,真的賣的有幾個能賣掉的呢?有銷路的有幾個呢?要養殖,科技等都不是難事,花錢去學一學,總是可以解决的,但是銷路就不是說說那麼簡單了。多少人失敗就是敗在了養了東西賣不出去。看到的都是理論的東西,其實真的養了,很多人20元一斤也賣不出。竹鼠不像雞鴨鹅普遍都是消費群體,竹鼠消費市場都沒有打開,一般的家庭買了都不知道怎麼吃。這就是竹鼠難賣的原因了,竹鼠的消費群發都太小了,所以難賣是正常的。
竹鼠養大了怎麼銷售?
首先,當然是零售,比如自己養殖場周邊的人,有人想吃了就來買。
其次,養殖的同時做餐飲,自產自銷。
再次,養殖戶自己開發周邊餐飲客戶,比如農家樂、山莊、特色餐飲、酒樓等等。
再其次,賣給行業經銷商,比如那些專業收購竹鼠的人。
以上這些主要是商品竹鼠的銷路。
最後,還有佔據現時竹鼠銷售很大的一塊市場,種鼠市場。由於種鼠養殖週期短、見效快、竹鼠先生收益高,是很多養殖戶樂於經營開發的市場。但這也給外界造成了一種錯覺,以為竹鼠以賣種為主,但事實上不是這樣,原因只在於賣種鼠更有利可圖。
為什麼有人竹鼠銷售很好,有的人竹鼠銷路不好?
我所瞭解到的,很多竹鼠養殖小戶都沒有找到銷路,大部分銷售情况都是:
1、零散的把商品竹鼠賣給鄰居或者朋友
2、零散的小數量的把竹鼠賣給一些小養戶進行試養
3、把竹鼠賣給收購商
4、兼職養殖、觀望養殖
很多人的銷售情况都是上面四種情况,並沒有花太多心思去尋找市場,你說他們的竹鼠銷路怎麼會好?在者說,因為養殖量不大,到一些大點的飯店、農家樂,人家也不會主動找你。
來,在讓我來舉個例子說說我所瞭解的幾家養殖場:四川英豪竹鼠、廣西何氏竹鼠,他們通過何種手法來進行銷售的。
1、尋找當地的農家樂、飯店
2、和廣東等吃野味較流行的都市尋找商機
3、跨都市、地域性的尋找客戶:四川賣到重慶、貴州、海南、湖北、湖南等等,如果你兼職零散養殖,你這樣運輸够成本嗎?
4、通過網絡銷售,為自己的竹鼠網絡佈局,比如:微信、QQ空間、QQ群、網站、協力廠商電子商務平臺
5、什麼農博會、農交會等等這種形式的展出擴大知名度
現在你在來看看,為什麼你的竹鼠銷售不好,而別人的卻很好,關鍵是有以下幾個問題:
1、你是全職養殖、還是兼職養殖
2、你是小養戶,還是大養戶
3、你是否有學習一些行銷知識
4、你是否有去瞭解和分析當地或者全國竹鼠市場行情
5、你是否有自己真正的養殖技術