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揭开台湾打造歌星的“葵花宝典”

    【香港《亚洲周刊》10月20日一期文章】题:台湾打造歌星的武林秘笈(作者 蓝慧)
    原文提要 台湾唱片业似乎有一部唱片工业的“葵花宝典”,善于发掘新声音,让歌手成名。其手法包括与电台及商家合办歌唱大赛、投资电台、组织歌迷会、运用网络及科技产品建立人气,并结合商业产品代言。
    新加坡歌手孙燕姿走红台湾,风靡香港和中国大陆,饮誉东南亚,跨向亚洲乃至全球,短短两年多成为炙手可热的天后。她的成功,除了歌声好、外形亲切可爱,更因台湾华纳唱片花下巨资打造。华纳行销部经理杨志光说,孙燕姿的专辑从企划、制作、MTV拍摄到宣传,每张都投下至少3500万台币(约100万美元)的费用。
    华纳的斥资,让孙燕姿每张唱片展现出优秀成绩,汇集人气后,她的唱片销售、演唱会收入、商品代言,已使她拥有上亿台币身价。外界好奇华纳塑造孙燕姿的成功秘诀,华纳国内部平面宣传查立飞表示,宣传孙燕姿须紧守五大原则:一、燕姿个性自然亲切,故造型力求简单自然以符合其本身特性;二、不强调“天后”、“大牌”、“国际巨星”等高大形象,孙燕姿永远是一个爱唱歌的女生;三、音乐制作严格要求;四、企宣手法不断翻新并永远保持领先;五、自然不做作是最高指导原则。
    宣传手法破亚洲纪录
    在亚洲唱片界,台湾华纳宣传孙燕姿的方式确实领风气之先。两年多来,孙燕姿创下不少纪录:亚洲举行MSN线上演唱会第一人;首位在7—11便利店举办专辑预购的歌手,并创下两天破6万张的纪录;全球华人首位发DVD—Audio专用发烧唱片歌手;台湾唱片市场首创专辑唱片预购活动的歌手。
    台湾唱片业似乎拥有唱片工业的“葵花宝典”,善于发掘新声音,让歌手成名。资深歌手出身、从事词曲创作、唱片制作24年的马兆骏对《亚洲周刊》说,歌手人气、定位、宣传、专案(商业产品代言、影视主题曲演唱)、歌唱路线(情歌、乡村、电玩、蓝调、民谣、R【注:】B、地下)都关系着歌手成败。他强调,一张新专辑、一个新人的出现,需经过市场评估、形象设计,歌手需具备表演欲、才艺等要素,制作人更要抓好歌手方向,是走创作型或偶像型,进而录制专辑。但推出后是否成功,运气占了八成。
    马兆骏说,市场、人气、社会、政经生态瞬息万变,很难完全掌握,“押宝”成为部分唱片业者的心态,但依然有许多唱片人相信,唱片工业是条漫漫长路,需有眼光、有计划的长期投资。
    歌唱事业也吸引怀着星梦的青少年加入,他们传播着“传说中的星路”,转述明星“麻雀变凤凰”的故事。如名艺人林青霞当年在台北街头逛街,被星探发现圆了星梦。于是,还有人真逛街去,希望获星探青睐。记者实地采访周末台北“纽约纽约”百货公司附近,遇见穿着时髦、拥有17岁亮丽青春的少女林秀美和她的同学,她们在街上来回逛了好几趟。“看来今天没有星探出来。”林秀美找了家咖啡馆坐下,看着街上人潮失望地说。
    青少年间流传的“星探必经之路”,包括台北东区、台北西门闹区及新兴的信义区华纳威秀影城。打扮入时的少男少女在这些黄金地段逛街,想像被星探相中的可能。到底有多少人真被星探发现,没有具体数字,倒是少女为圆星梦被骗事件时有所闻。一些青少年遂寻求一种较安全的途径:参加广播电视公司举办的歌唱比赛。媒体、唱片公司、商家合作举办歌唱大赛,吸引青少年报名,还赚进广告商赞助费,成为台湾广电业中一大商机。
    细数港台歌手,由歌唱比赛进入唱片界者不乏名人。如金韵奖的黄韵玲、李宗盛、许景淳、郑怡、施孝荣、郑华娟;Yamaha热门音乐比赛的张雨生、赵传、刺客;木船民歌比赛的万芳、游鸿明、张震岳;TVBS—G超级新人王的周杰伦;香港新秀歌唱大赛的梅艳芳、黎明、吕方、张卫健、杜德伟、许志安。
    台湾的中国广播公司结合全球多家华语电台举办的“流行之星”歌唱大赛,今年进入第七届,有三万多人报名。这个被称为“全球猎星”行动的歌唱比赛,结合了广告赞助、媒体造势,在全球华人地区受到重视。台湾唱片业者十分清楚,和唱片工业唇齿相依的是媒体,其中又以广播媒体最关键。歌曲需要声音媒体播放,搭配歌手访问,与大众接触,才会流行。因此,有些业者投入开放频道的台湾广播市场,如台北之音广播电台有“滚石唱片”的股份;台北飞碟电台则与综艺大姐大张小燕经营的“丰华唱片”有密切关系。
    电台唱片业合作互利
    当然,台北之音与飞碟电台并未只宣传有关唱片公司的歌手,而是广泛“关爱”,分食唱片工业的广告大饼。台北之音与姐妹电台Hit FM联播网更于今年开始展开全亚洲广播节目跨区合作,将歌手的访问录音,以快递寄给中国大陆、新加坡、马来西亚合作电台播出,再合作推出“全球华语电台排行榜”颁奖典礼。由此,歌手赢得光环、身价和人气;电台获得品牌认定、广告预算;唱片公司可促销唱片,达成三赢策略。
    台湾唱片业“葵花宝典”里最重要的一招是:掌握“远来的和尚会念经”的基本原则,让歌手在亚洲各国宣传造势,进行旋风式访问,塑造距离的神秘美感。唱片业者相信,神秘感是歌手最重要的本钱,歌手过于曝光会妨害唱片销售。此外,针对歌手特质进行打造,无论声音或造型,都要有独特风格;有了歌手特质这项最根本基础后,唱片公司再以不同手法释出消息,召开记者会,呈现歌手的外貌和内涵。
    “歌迷会”是业者打造歌手的重点工程。唱片业有专人负责组织歌迷会,从本地到国际,跨国招募,再建立歌手网站,成为一个人气汇集点。待集全人气之后,再展开为各种产品广告的“代言”,进而投入“演唱会”售票市场。
    以往台湾唱片业制造明星的方式是:出片、适当绯闻、演唱会。时代在变,现在唱片公司除了传统宣传造势外,还运用网络、科技产品等建立人气,如跟移动电话业者合作,以手机下载图形、铃声,让歌手的声音、影像随科技生活用品,随时进入人们视听范围。
    台湾的悠游网即根据多家移动电话系统业者用户的统计,设有“铃声下载排行榜”和“图形下载排行榜”,唱片公司忙着为旗下歌手操作,抢攻排行榜。当歌手汇集人气之后,唱片业者将歌手和商业产品代言结合,相辅相成,大赚其钱,商机无限。
    专人教导歌手应对媒体
    歌手是唱片公司最重要的“产品”,为了让“产品”良好,唱片公司推出歌手之前,都请专人培训。除了肢体和造型,更重要的是应对谈吐,歌手老师遂成为唱片业里不可或缺的一环。他们教歌手应对媒体,歌手在唱片公司操控下,严守“在何时、在何地、说什么话”的“职业规则”。
    如月前香港歌手梁咏琪到台北宣传,被记者问及她和男友郑伊健的爱情进度,她笑说:“今天我们不谈这个。”而后照着唱片公司编的“剧本”,只谈她如何炖汤,并且在录音室里照着脚本念。
    在中国大陆,艺人的谈吐应对还处于待开发状态。以大陆著名歌手那英为例,她的歌声优美,唱腔独特,颇受欢迎,但她个性直爽,与她唱情歌感觉不同。有一次她接受台湾中广公司越洋电话专访,在黄金时段坦率谈心,她直言的方式,却让听众难以和她的情歌相印证,使她的声音访问效果适得其反,为此唱片公司在之后的宣传,尽量避开让那英接受现场访谈,改攻平面媒体。
    台湾唱片业虽懂得包装、宣传,但严重的盗版却让业者叫苦连天。在业者发动下,港台歌手曾于今年夏天走上街头,呼吁民众勿买盗版。然而,这两年台湾经济不景气,百业萧条,失业率高涨,唱片业也进入最寒冷的冬天。因此,许多台湾唱片业者、歌手前往中国大陆发展,试着寻找新的春天。
    图片说明
    ①华纳唱片的全力包装使孙燕姿红透华语地区
    
    ②为商品代言使歌手、唱片公司、厂商达到三赢