1998-11-15第4版面所有文章内容

    【法新社吉隆坡１１月１１日电】一个有影响的亚太组织今天预言，除了印
度尼西亚之外，受经济动荡困扰的亚洲国家将在１９９９年摆脱经济衰退，但是
经济复苏的迹象几乎还没有出现。

    太平洋经济合作理事会预测说，经济复苏取决于利率的下降和减少投机市场
的力量，这将使得市场的汇率保持稳定，并可以扩大实行金融改革和贯彻经济政
策的范围。

    设在新加坡的太平洋经济合作理事会是一个由来自２３个亚太地区国家的高
级企业家、学者和政府代表组成的独立的机构。该理事会在这里举行的一次新闻
发布会上发表了它对这一地区在１９９８—２０００年的最新的经济展望。

    设在日本的亚洲开发银行研究所的经济政策和改革问题协调员史蒂夫·帕克
对记者说：“我们抱有谨慎的乐观态度，认为在１９９９年将会看到隧道尽头的
光亮，东亚的经济危机将从谷底慢慢爬上来。”

    帕克说，据太平洋经济合作理事会的调查，２０个亚太国家在１９９９年的
平均经济增长率将为１.９％，在２０００年将升至２.８％。


    太平洋经济合作理事会的报告说，在这一地区的国家明年将从经济衰退中复
苏的时候，只有印度尼西亚和债台高筑的俄罗斯仍然会保持负增长。

    预计印度尼西亚的经济１９９８年将紧缩约１４％。在亚太地区的国家中，
印度尼西亚的经济今年是表现最差的，预计它的经济１９９９年将紧缩２.５％
，俄罗斯的经济将紧缩２％。

    该理事会说，日本１９９９年的经济增长率将为１.１％，而今年是—２.５
％；中国将从今年的８％上升到明年的８.２％；香港将从—４.８％到０.９％
；韩国将从—６.４％到２％；马来西亚将从—５％到２％；菲律宾将从０.３％
到２.５％。
    新加坡的经济增长率将从１９９８年的１％再增长０.２％；台湾将从５.３
％到明年的５.４％；泰国将从—７％到明年的０.５％；美国将从３.４％到明
年的１％；越南将从６.１％到明年的５.１％。

    澳大利亚的经济增长率将从３.８％变为３.２％；加拿大将从３％变为２.
６％；智利将从５％变为３.８％；哥伦比亚将从３.３％变为２.８％；墨西哥
将从４.１％变为２.９％；新西兰将从０.２％变为２.２％；秘鲁将从１.９％
变为３.８％。

    【英国《金融时报》１０月１８日文章】题：先期登陆市场是否值得？（作
者　马库斯·克里森）

    原文提要　马库斯·克里森对“先期占领市场”的原则提出了疑问。研究显
示，从长远看，通常后期进入市场者要比开拓者获利更多。尽管如此，开拓能在
短期内赚取更高的利润，并且在一定条件下，这是最佳策略。

    进入市场的时机对一种新产品的成败至关重要。一个公司有两种选择：要么
力争首先进入一个新产品市场，要么让一个对手先期进入，而后待该市场一旦证
明可以发展就紧随其后。

    这就引发了一个令人感兴趣的战略性问题：领先一步开拓一个新产品市场和
等待别人先尝试，通常哪一种更佳？

    “先期占领市场”在营销中是较为牢靠的战略原则之一。它基于这样一种信
念：从较大的市场份额和优良的经销渠道、产品种类及产品质量来看，开拓者占
有持续的优势。但是，近年来，尽管通常有经验主义的坚定支持，这个原则的正
确性还是越来越多地受到质疑。


    来源于顾客的开拓优势


    培养顾客偏好　对许多新产品来说，顾客一开始拿不准产品的性能和特点对
产品价值的作用。要了解顾客对各种性能的偏好以及顾客对产品的期望水平，都
需要时间。这使开拓者们能按照他们的口味来培养顾客的偏好，为顾客评估后来
者制造的产品确定参考标准。开拓性产品能成为整个同类产品中的原型或“原创
”产品。

    接近顾客　开拓性产品在市场出现时是比较新奇的，因而比后来者更能吸引
顾客和经销商的注意。而且，开拓性产品的宣传不会受到竞争者的干扰。甚至从
长远来看，后来者必须连续花费更多的广告费，才能达到与开拓者同样的效果。
开拓者能够给经销制定标准，占据最佳的位置或挑选最佳的经销商，这样就能更
容易地接近顾客。

    转换花费　当转换到另一种产品时，所需的投资就会丧失，转换花费由此产
生。当产品质量难以评判时，转换花费也会产生。迁居国外的人常常会经历这种
“花费”：由于国内可信赖的品牌已无从寻觅，诸如购买洗涤剂、牙膏或咖啡之
类的简单购买决定也变得难以作出。

    开拓性产品有第一个成为这种值得信赖的品牌的机会。后来者必须说服消费
者承担转换到一个未曾尝试过、质量仍为未知数的品牌的费用和风险。


    网络　众多高科技产品对顾客的价值不仅取决于产品的性能，而且取决于使
用者的总数。例如，可视电话的价值就依赖于相同或者兼容的系统的用户数量。
开拓者显然有机会在竞争者进入之前，打下一个大型的安装基础。这就降低了后
来者引入不同产品的能力。大型用户基础还有其他的优势，比如与其他计算机用
户共享文件。这样，软件公司常常很乐意奉送产品，以快速建立市场，并设立一
种标准。（上）

    【美国《洛杉矶时报》１１月１１日文章】题：世界从金融崩溃的边缘往回
走（记者　乔纳森·彼得森）

    经过了一年多时间的休克和痉挛之后，全球金融市场悄悄地平静下来了，从
而使得许多人想知道，威胁到全球经济的激烈动荡是否也会像其突然到来一样而
突然逝去。

    一些困难重重的亚洲国家开始显示出稳定的迹象，美国和欧洲的利率已经降
低。眼下已经不存在可能引起动荡的明显的因素。所有这一切都改变了投资者过
去几周的情绪。

    然而，尽管存在着所有这一切令人心安的消息，但经济学家仍然对全球金融
体系中存在的一些定时炸弹感到不安。

    所罗门—史密斯—巴尼公司的副董事长杰弗里·谢弗说：“这是非常脆弱的
。我们必须小心呵护。”


    尽管欧洲当初以极其冷漠的态度来回应美国提出降低利率的要求，但是一些
欧洲国家最近几周独自降低了各自的利率，但引人注目的是，德国和法国没有这
样做。

    美国联邦储备委员会两次降低利率有助于让美国和海外的投资者确信，世界
上最具影响力的中央银行对于正在显露的信贷紧缩是敏感的，而且它致力于美国
继续发挥全球经济增长的火车头的作用。

    哥伦比亚大学经济学家杰格迪什·巴格瓦蒂说：“我并不认为，它（全球金
融体系）将彻底崩溃。”他认为，全球的决策者已经认识到采取果断行动来抵御
危机的重要性。他接着说：“我并未看到它要彻底崩溃的理由。”

    全球金融体系中存在如下几枚定时炸弹：


    ──巴西的前途。国际货币基金组织可能最早会在本周宣布一项救助巴
西的计划，可能提供３５０亿到４００亿美元的援助。不过，尚不清楚的是，巴
西是否具有根据投资者的要求而推行金融改革的政治意愿。自今年夏天以来，投
资者从这个国家撤走了大约３５０亿美元的资金。

    ──日本改革的决心。日本已经宣布，它打算用５０００亿美元来调整
其困难重重的银行系统。投资者和政治领导人对此颇为鼓舞。但是，仍有许多人
对东京整顿内部的意愿持怀疑态度，因为这是真正改革过程中可能导致破产和裁
员的一种痛苦的行动。克林顿总统星期二说：“日本恢复增长……对于亚洲其它
国家恢复增长绝对是至关重要的。我们大家指望日本尽快采取行动。”

    ──华尔街的金融动荡。股市最近出现的反弹使得股价回升到了一些分
析家认为是无法持久的高度。

    【埃菲社华盛顿１１月１３日电】国际货币基金组织（ＩＭＦ）今天宣布向
巴西提供４１０多亿美元的援助，其中３７０亿美元可以在未来１２个月内兑现
。

    国际货币基金组织总裁康德苏今天在华盛顿说，巴西政府和国际货币基金组
织顺利结束了关于未来三年内改革计划的谈判。康德苏说：“在这笔援助中，有
国际货币基金组织提供的１８０亿美元，世界银行和美洲开发银行各提供４５亿
美元。”

    巴西的改革计划还将得到北美、欧洲和亚洲工业化国家总额为１４０亿美元
的援助，其中提供援助最多的是美国，它将提供５０亿美元。英国、德国、法国
和意大利将提供５０亿美元，即每个国家１２.５亿美元。日本的援助为１０亿
至１２亿美元，西班牙为１０亿美元。负责协调７国集团和欧洲其他国家援助的
国际清算银行将提供２.５亿美元。

    为了获得这笔巨额贷款，卡多佐和他的政府承诺维持现行的兑换制度，保证
经济稳定和经济开放，并于上月公布了严厉的财政调整计划。

    康德苏说，拉美地区经济发展前景将取决于巴西改革计划能否成功实施。

    【路透社吉隆坡１１月１１日电】马来西亚国营石油公司高级经理阿布·巴
卡尔今天说，政府计划在未来五年为发展原油和天然气部门投资１２４亿美元。

    他说，马来西亚正致力于将未来几年的石油产量保持在每天约６０万桶的目
标。估计１２４亿美元投资中的大部分将来自外国的大石油公司。

    在未来五年，约６６亿美元的投资将被用来开发石油资源，４０亿美元用于
开发天然气。但巴卡尔没说剩下的１８亿美元将用在何处。

    马来西亚是石油输出国组织以外的主要石油生产国，目前可开采石油的储量
为７７亿桶。

    巴卡尔说，马来西亚必须继续寻找石油以使其石油储量达到每年生产约２.
２亿桶的水平。只有这样，才能实现未来几年每天生产６０万桶石油的目标。

    他说，马来西亚计划到２０００年将天然气开采量从目前每天４９亿标准立
方英尺提高到６８亿标准立方英尺。

    马来西亚目前拥有８个处于生产阶段的气田和２个非伴生气储层。巴卡尔说
，政府计划从现在到２００３年开发数个气田以满足日益增加的国内和出口需求
；并暂时计划从２００４年到２００８年再开发１５个气田，其中１０个在马来
西亚东部。